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2008年第4期 6 化肥标准化与质量监测 化肥生产 ：借原料降成本 用产品占市场 在2008年4Yj20日至9月30日期间，中国政府对所有化肥及其原料出口征收了100％的特别关 税，本来企业盼望关税会在第四季度有所松动，没想到是迎来的是更加严格的出口关税政策，促使 行业进一步实现快速盘整。这一套组合拳，对于农民来说，看到的是切切实实在下降的化肥价格； 而对于化肥生产企业来说 ，则是家家都有一本难念的经，开始各显神通，力争通过 自身的理性运作 来渡过这个最困难的时期。记者在采访过程中，发现原材料采购和产品运作是生产企业进行理性操 作的重点。 赢在原材料采购 对于化肥生产企业来说，最终的销售价格是由大的市场形势决定的，企业所能决定的主要就是 原材料采购，尤其在 目前原材料价格处在快速变化的时期，理性操作原材料采购就更显得至关重要 了。在具体的化肥品种方面，除了氮肥的生产在原材料采购方面的可操作空间比较小以外，磷肥和 复合肥以及钾肥的原材料采购都显得非常重要。氮肥的生产主要依靠煤和天然气，由于天然气价格 由国家制定，供应量也是按计划进行，不过在近期煤炭价格出现的下滑现象，也加大了煤头氮肥企 业的操作空问。在进行原材料采购方面，需要注意以下几点： 要对原材料长期的供求关系有个客观的认识，而不能盲 目地进行原材料的储备。天津芦阳化肥 副总经理陈小明告诉记者，公司主要生产复合肥，需要用到尿素、一铵和硫磺等原材料，在前期收 了一部分的预付款，和往年一样，预付款主要是用在原材料的储备方面，如果原材料价格在后期上 升，企业就可以获得成本优势。考虑到硫磺价格在上半年的增长速度过快，而终端的承受能力是有 限的；磷肥则由于产能的快速增长改变了以前供应紧张的局面；而钾肥则由于国内产能与需求之问 的巨大差距，市场价格不可能有太大的下降空间。因此，芦阳化肥将所收的预付款基本都用来购买 钾肥。现在的市场发展形势正好证明了公司在前期的战略思考，虽然钾肥价格有一定下落，但是幅 度与硫磺相比还是微乎其微的。而据知情人士透露，南方某大型企业库存了四五十万吨的硫磺、将 近100万吨的磷肥，硫磺价格在山东已经有150美元 ／lI屯的成交价，磷肥的降价幅度也在1000元 ／吨 左右，为企业带来的损失只能用惨重来形容了。 在价格波动比较大的时期 。谨慎进行原材料采购 ，缩短采购周期是规避采购风险的有效措施。 还是以硫磺为例，据瑞士金键高级副总裁杨宝恒介绍，在IIJ东硫磺市场，价格变化比较快的时候报 价一天就会下降50美元 ／吨，在这样的情况下，随时进行采购就成了生产企业摊薄成本的一个有效 措施，因此就出现了一些磷肥生产企业到硫磺企业一天采购100吨的做法。当然了，缩短原材料采 购周期也不是无限期缩短的，必须要在保证企业稳定运行的前提下进行，并且保证企业能够应付短 期变化所带来的影响，毕竟原材料价格不可能一直维持下跌趋势。在原材料采购方面，河南心连心 化肥副总经理朱翠平告诉记者，现在原材料好拿 ，但企业不一定就去尽量拿，而是根据企业的生产 进度适当缩短原材料采购周期，保证降低成本和维持生产的目的。 2008年第4期 7 化肥标准化与质量监测 生产企业在采购的时候需要注意与原材料企业 的长期合作 ，切忌一些短视的操作行为。从 2007年下半年原材料采购的困难到现在原材料企业处于被动地位，生产企业经历了原材料采购的冰 火两重天。但是，正是因为市场形势的变化，才能体现出双方合作的真诚度，才能实现双方的长远 发展。因此，在原材料采购容易的时期，一些生产企业还是坚持长远发展的采购策略。在价格进行 大幅度下跌的时候，原材料企业不仅担心价格继续下跌 ，还会担心找不到销售市场，为了打消原材 料供应企业的顾虑，芦阳化肥还是坚持与原材料企业签订长期产品采购合同，规定了采购的总量， 只是在每个月的采购量上进行了适度的调整，如此一来，实现了合作双方的共赢，为以后供应形势 发生变化的时候企业的顺利采购埋下了伏笔。 有产品才有市场 虽然 目前化肥市场价格处于下滑趋势 ，并且农民购买化肥的数量会因为价格的增长而有所下 降，但是在明年开春的时候，农民总是需要化肥进行农业耕作的，所以，能够在明年春耕时期迅速 占领市场的化肥企业必