(营销资料）某调味料广告媒介策划书 85页.pptVIP

媒体投资购买点 (目标受众毛评点) 到达率 （广告传播覆盖面） 有效频次 （最低有效接触频次） 找到最有效覆盖方式 最优化投资的有效接触频次 毛评点=到达率X频次 我们必须有所取舍 电视投放策略-媒体投资方向 媒介策略-电视有效频次 酱油 蚝油 有效频次为消费者看到的，而非厂 家投放的次数。这涉及到媒体投资 门槛，即最低媒体量。 媒体投资首先是购买有效频次，再 寻求覆盖面，否则为无效投资。 例如：撒胡椒面式的广告注定要失 败。 电视投放策略-广告到达率 科学排期，使电视广告的到达率只需到达最佳成本效益点，再以其他媒体进一步扩大和补充到达率 总收视点 3+到达率（%） 600收视点，超过七成目标群众 看到广告3次以上 电视投放策略-广告到达率 利用人的辨识与记忆曲线，用30秒打响头炮，其后用15秒维持消费者对30秒广告的记忆,造成30秒假象，倍增媒体效果 电视投放策略-巧妙利用30”和15” 海天15” + 其它广告 海天15” + 以略高于30”的价格 达到更强的冲击与更 久的记忆 电视投放策略-插播“三明治”广告 报纸版面从读者阅读的主动程度，可以分为三种： 强制性阅读版面，如国内、国际要闻 半强制性阅读版面，社区新闻、都市新闻、体育新闻、娱乐报道 选择性阅读版面，股市、电脑、求职等各类专栏，广告（尤其分类广告）、副刊 报纸投放策略-版面选择 基于编辑环境、广告效果、广告费用以及目标群体的针对性，我们主要选择： 半强制性阅读版面，社区新闻、都市新闻、娱乐报道等目标群体偏好的版面 选择性阅读版面，都市闲情、美容扮靓等 报纸投放策略-版面选择 下面以《广州日报》和《羊城晚报》为例 报纸投放策略-版面选择 《广州日报的阅读情况 《广州日报》 以上为几例报纸广告版式的创新运用，可起到强烈 的视觉冲击和持久的记忆效果 双通栏 加中缝 报纸投放策略-版式创新 内容1： 在各地报纸发布软性文章 形式： 硬广告版面和软文专栏两种形式 利益点： 1）软广告为第三者证言，更具说服力 2）软广告信息容量更大，可产品、可企业、可服务、可品牌…信息范围广，并且可控性强 3）费用相对低廉 内容2： 在各地报纸继续发布头版报花广告 报纸投放策略-软文开发 特殊手段 常规手段 对于具重大新闻价值的事件，要积极组织相关新闻媒介进行及时报道 其他常规软性广告可考虑有计划地安排相关媒体的二类广告版面发布 对于就企业而言具有重要新闻意义，但缺乏社会新闻价值的事件可考虑 以新闻排版方式，以显赫新闻标题，按硬性广告付费，安排在相关媒体 的头版报眼发布 事件 炒作手段 二次 发布手段 对于目标消费群体喜闻乐观的新闻媒体，如晚报、都市报等，现政府正 加大对有偿新闻的查处力度，建议避其锋芒，将有价值的企业成就或信 息先行安排在专业性媒体刊发，有控制性地安排晚报、都市报在文摘版 摘发或转发 配合企业自行组织的有社会影响的公关活动，组织相应媒体进行事件报道，达到软性新闻的传播目的。 报纸投放策略-软文开发 以广州为例 APP 户外投放策略-路牌选择标准 户外投放策略-全车体广告 以往的运用： 车厢外两侧电脑喷绘 可能的忽略： 车厢内的蓬边招贴、尾部招贴、尾部插架是其它品牌 的广告，尤其是传播不利于我们产品的广告，如药品。 因花生油是入口的食品，更容易因其他产品广告带来 的不利联想而遭受伤害 户外投放策略-全车体广告 所以我们运用“全车体广告” 整体实施栏栅式媒介行程 同时，具体产品投放强点又各有不同 优点： 密切配合销售峰线变化 能集中力度扩大有效到达率 机动有弹性 媒介策略—媒体行程 媒介策略—媒体行程 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 酱油 牦油 品牌形象 品牌形象广告5”于4月投放CCTV-1、8点档电视剧片头，为全年广告运动造势、开个好头，提升品牌形象。 酱油广告投放在1-5月及年、节前后，配合中国家庭的聚餐、美食消费时令习惯。 牦油广告投放相对集中在3-6月，9-10月； 蚝油广告电视版本60”在销售的重点时节、B、C类市场投放，一般时节和A类市场用15 ”。 媒介策略—媒体行程说明 媒介策略—媒体类别比重 单位：万元 总费用：1800万 媒介策略—媒体费用比重 费用：1800万,不含促销公关费用 媒介策略—媒体费用月份比重 (版权所有:广东省广告公司) 让我们为海天品牌的腾飞、我们的愉快合作 紧握双手共同努力！ * 10 10 * 11 10 * 22 14 绝对收视率-所有频道 绝对收视率-当地主要频道 相对收视成本