基于嘉兴地区大学生市场的针织服装品牌需求分析开题报告.docVIP

开题报告 基于嘉兴地区大学生市场的针织服装品牌需求分析 一、选题的背景、意义我国是世界上最大的纺织品服装生产国，同时也是世界上最大的纺织品服装出口国，仅2001年的纺织品服装出口就达532.8亿美元相关研究的最新成果及动态 “感性消费”最初是由美国营销专家菲利普·科特勒提出的[6]，由于感性消费是伴随着经济的发展而出现的，所以在经济发达的欧美国家率先发现这一消费现象并不为奇，国外营销专家主要将其有效地运用在产品的营销策略中，事实证明能够产生良好的经济效益。上个世纪90年代，美国西北大学著名教授唐．E．舒尔茨在其全球第一部《整合行销传播》专著中指出：在同质化的市场中，惟有传播能创造出差异化的品牌竞争优势，而有效的传播必需要一个以消费者欲求为出发点的“轴心”概念[7]。2006年韩国的金英汉、林希真等在《星巴克的感性营销》一书中指出，之所以星巴克能够取得巨大成功，秘诀就是其独特的感性营销策略[8]。经过从产品的量到质的关注点变化，营销走向了以满足客户个性化需求为重点的时代。诺基亚所提出的“科技以人为本”，就是将营销回归到人的情感的需求与满足；可口可乐的成功也是因为它一直与客户的情感丝丝相扣，对于美国人而言，它与许多事件相关联，代表了过往的很多美好时光，对于非美国人而言，它是美国文化的一种标志，暗合了人们对异国他乡、繁荣强大的憧憬与梦想，此时的商品已不再是一件单纯的商品，而成为了一种情感的表征。国外企业仍在延续将感性冈素应用到商品的设计与销售中，经济越是发展，感性消费在人们的消费中所占份额越大。 从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国经济发展最快的一个阶段，一些企业也适应市场转变的步伐，改变了相应的营销策略。从“以生产者为中心”转变到“以消费者为中心”上来，感性消费的概念渐渐深入人心，但和国外相比，感性消费还是一个前卫的词汇，其实它早已存在于人们的消费之中。例如我们所熟知的“脑向金”这一保健礼品品牌，其成功的最主要冈素在于找到了“送礼”的轴心概念，而不是单单强调其保健功效，因为当今的消费者不仅要求消费品有实用价值，而且要有情感附加值，脑白金就是凭借着人们的感性消费创造着销售佳绩。很多企业都已成功运用感性因素在其营销策略与产品开发上，随着经济的发展，越来越多的企业将会加入这一行列，因为感性消费的确是朱来一大消费趋势。1992年刘建荣在《感性消费时代与企业行销策略》中提出以从前那样根据人口、年龄、收入、职业来制定市场策略已不管用，根据感性消费时代的特殊需求来完成别出心裁的感性设计并制定行销策略逐渐成为消费形态转化的必然趋势[9]。20世纪末，陆娟等在《论感性消费与服务竞争》中提出当今社会已经进入感性消费时代，企业必须树立引导消费观念．来挖掘潜在感性需求来创造新的服务市场[10]。关于感性消费的研究很多，但针对针织领域的研究很少，陈颖、万融曾在《羊毛衫产品的感性消费与感性品牌的打造》一文中阐述了理性消费与感性消费的内涵与区别，以及羊毛衫产品的感性消费特点，并指出感性产晶具有更高的溢价能力，针对当时的毛衫企业存在的问题，从产品属性、个性、利益、价值等方面论述了如何打造羊毛衫感性品牌[11]。这是在现有文献资料中第一次将感性消费与针织产品联系起来，但是并没有针对某一特定地区的特定消费群体进行具体分析，缺乏针对性。随着生产技术的发展、收入水平的提高和社会文化环境的变迁，消费者的欲求更加个性化、多样化[12],不同地区、不同年龄层、不同性别的消费者消费观念都存在着差异，因此在服装领域对感性消费的研究还有待进一步完善[13]。 三、课题的研究内容及拟采取的研究方法、技术路线及研究难点，预期达到的目标 )研究内容 本研究以菲利普·科特勒提出的感性消费概念为理论依据，采用问卷调查的方法，选取地区个样本为研究对象，利用调查问卷结果进行分析、分析、分析、分析等，对目前消费市场进行全面分析。 收集资料→设计研究过程→问卷调查方案的确定→发放问卷调查→收集问卷调查→问卷调查结果的处理与分析→得出结论→论文的撰写 四）难点及存在的问题 1.调查问卷基数庞大，范围面广。 2.有关研究嘉兴地区针织品相关文献资料收集比较困难。 五）预期目标 1.了解目前嘉兴针织品牌现状； 2.通过对大学生问卷调查的分析，掌握其消费行为特点点，为今后嘉兴地区针织服装品牌的市场定位和发展提供一定的指导。 五、主要参考文献 第一届中国国际针织会议The expansion of textile and clothing firms of China to Asian Least Developed Countries: The Case of Cambodia[J].Asia-Pacific Research and Training Network