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K/3成本销售口袋书 销售人员必须知道的12个问题： 成本管理的市场驱动力是什么？ 外部商业环境变化给企业成本管理带来的压力： 原材料价格上涨； 土地价格提高； 民工荒，人力成本上升； 人民币升值，部分制造业产品出口竞争力下降； 出口退税率下调。 企业对成本管理提出了更高的要求 多品种、小批量的生产模式逐渐替代单品种、大批量的生产模式，成本管理日趋复杂； 基于产品与部门级的成本核算不够精确，不能适应企业快速发展的需要； 企业更加关注基于订单、工序级的成本核算与管理，期望消除不同环节中不增值的作业，主动控制成本。 企业越来越重视成本管理的信息化 成本管理流程固化－流程固化在系统中，便于企业落实责任，持续优化业务流程； 提高决策效率－各级管理人员准确地统计分析成本，决策层实时获取成本信息； 提高财务管理的含金量－财务人员从繁重的成本核算工作中解脱出来，投入成本的分析与控制。 K/3成本管理产品的目标市场？覆盖哪些行业？ 目标市场： 中小型制造企业； 新客户，没有信息化或使用EXCEL操作，对财务+供应链+成本管理有需求的客户（可以强调K/3成本管理整体优势）； 新客户，基本完成财务+供应链信息化，信息化基础较好，但成本核算不准确，不及时，成本管理水平不高的客户（以K/3成本管理产品优势替换竞争对手，可以强调K/3成本管理整体优势）； 老客户，基本完成财务+供应链信息化，信息化基础较好