毕业论文--产品直销的利与弊.doc

湖南省娄底职业技术学院 学生毕业设计（论文） 题 目：产品直销的利与弊 系 部：c财经贸易系 专 业：10市场营销订单班 学 号：201001070213 姓 名：卿华辉 指导老师：陈志雄 开题时间：2012.12.20 完成时间：2012.12.20 湖南省娄底职业技术学院教务处制 湖南省娄底职业技术学院 毕业设计（论文）课题申报表 申报课题人的有关资料 申报课题人姓名 班级 专业 出生年月 联系电话 联系地址 及邮编 卿华辉 10级市场营销订单班 市场营销 1991.11 湖南省新邵县 新田铺镇 金耙村 课题名称 产品直销的利与弊 课题的主要任务、要求 论文主要通过二手资料的收集、分析、归纳总结，对安利公司和东星公司实例论证，对安利公司历年销售数据建模预测及图表分析（主要采用Eviews软件），对现代直销和传统营销进行对比论证等方法，并对直销未来的发展情况进行研究，分别从企业的角度和消费者的角度对直销的优点和缺点进行了分析。从分析中可以看出，企业采用直销的销售方式，主要目的是降低成本，提升企业的竞争力。经过研究发现，直销主要适用于竞争激烈的行业，适用于有强大实力的企业。从企业角度看，直销的优点在于降低产品售价，提高产品的竞争力，降低广告费用，并可为消费者提供专业化的服务；缺点在于销售费用大，区域局限性强，企业承担的风险大。 四、审批意见 指导教师意见 指导教师签字： 年 月 日 系部意见 教学副主任签字： 2012年 12月 20 日 湖南省娄底职业技术学院院教务处制 湖南省娄底职业技术学院 毕业设计(论文)任务书 系 部:财经贸易系 指导老师:陈 志 雄 专 业:市场营销 班 级:市场营销订单班 学 号:201001070213姓 名:卿华辉 日期: 2012 年 10 月 20 日 娄底职业技术学院教务处印制 毕业设计课题： 产品直销的利与弊任务规定进行日期：自 2012 年 10月 20 日起，至 2012 年 12 月 10 日毕业设计的要求和内容： 现代直销，自20世纪40年代诞生以来，已经走过了70年的风风雨雨，国际上有很多企业都采用直销作为其产品的销售方式。相对于别的国家，中国的直销起步比较晚，直到1990年雅芳以传销企业的身份进入中国，中国才有直销。然而由于国内不法分子对多层次直销方式的模仿，把销售商品为主的多层次直销转变为强迫收会费为主的不法集团，使得国家在1998年禁止传销。在2005年通过了直销立法《直销管理条例》，中国的直销才开始得到规范。可是时至今日中国政府对直销业和直销市场的开放仍是谨慎的，而且极有可能不会在短期内全面开放直销市场。近年来，在竞争日趋激烈的商品市场，许多企业看到了以直销方式销售的安利的成功而纷纷打起了直销的算盘，而无数抱着自由创业梦想的人士更欲大展身手，直销得到越来越多企业的重视。 ②研究的问题：本课题所论述的直销仅限于产品的直销，不包括服务的直销。研究对象的范围包括企业的销售方式，传统销售方式与现代直销方式，直销面临的问题，直销的前景，消费者对直销的态度，直销的利与弊 ③任务和要求：本文所采用的研究方法主要包括以下三种： ①对比分析法。通过传统销售方式与直销方式的的对比，分别从企业和消费者的角度论述直销相对于传统营销的利与弊。 ②案例分析法。由于在全球最大的几个直销公司之中，安利（Amway）在中国的知名度最高、投资最大、销售额最高，是国内最有影响力的直销企业，因此选择安