国际市场营销学课程目标.PPTVIP

国际市场营销学 课程目标 国际营销原理 理解国际营销战略的复杂性 国际市场调研数据的收集与分析 评价与策划国际市场营销调研 SWOT（strength, weak, opportunity, threat)分析方法的掌握与应用 案例分析 HOFSTEDE’S VALUE DIMENSIONS BY COUNTRIES Anglo cultures (US, GB, Australia) High on individualism and masculinity, low on power distance and uncertainty avoidance Latin European High uncertainty avoidance Nordic Low masculinity Far Eastern high power distance, low individualism MANAGEMENT PRACTICES AFFECTED BY OF CULTURAL VALUES 网络营销简述： 网络市场的发展将改变企业经营的方式以及改变消费者的消费方式。 网上销售是指在网络上进行的一系列上午活动，主要包括网上广告、订货、付款、客户服务和货物递交等销售前、销售中、销售后服务，以及市场调查分析、财务核算及生产安排等多项利用因特网开发的商务活动。 网络国际营销的产品决策、价格决策、渠道决策、促销决策与一般的营销组合策略由明显的不同。其适用的产品领域主要为旅游娱乐、计算机软硬件、书籍唱片、礼品、服饰、食品饮料、体育用品等。 一、国际营销的经济环境 Economic environment 市场规模 经济发展水平 其他经济问题 人口状况 收入状况 人口数量、增长率、 年龄结构、地理分布 GDP、人均GDP、 可支配收入、可任意支配收入 通货膨胀 失业 国际收支 负债 汇率风险 度量国际市场规模的主要经济指标 一、人口 1、人口数量 2、人口增长率 3、人口年龄结构 4、人口的地理分布 二、收入 1、国内生产总值（GDP） 2、人均收入 3、可支配的收入 ——是影响购买力水平的各种因素，即： GDP：对中间产品、工业用品和社会集团消费品需求量影响大 人均GDP：对家庭消费品需求规模影响大 收入： 没有收入，人们的需要和 欲望就不能转化为有货币支付能力的 需求。一定的收入与人口因素结合，可以预测市场潜力。 支出： 收入反映潜在的购买力水平，支出真正决定实行的购买力，并影响消费构成。 储蓄和信贷： 影响一定时期的需求总量，可导致市场需求构成的变化。 经济环境分析的主要内容 具体分析： （1）消费者收入的变化 ——包括个人工资、红利、租金、退休金、馈赠等收入。 消费者的购买力来自消费者收入 （2）消费者支出模式的变化 ——主要受消费者收入的影响。“恩格尔定律”。 食物消费支出 恩格尔系数= ———————×100% 总消费支出 随着家庭收入增加，饮食支出占家庭收入的比重就会下降；文化娱乐等方面的支出占家庭收入的比重上升。 全球化 区域一体化 高科技含量产品在市场上所占比重越来越大。 大批高新技术产业形成，且规模越来越大。 （信息、计算机、微电子、材料、生物技术产业等） 贸易保护主义 当今世界经济的现状与变化趋势 一国的国际收支平衡 1.经常项目分析：反映一国贸易结构 2.资本项目分析：一国金融资产存量的变化 国际贸易原理 回顾 15世纪末，重商主义 17中至19世纪，古典经济学 （亚当.斯密，李嘉图） H-O理论 （赫克歇尔，俄林） 里昂惕夫 悖论 产品生命周期理论 （费农） 国际贸易障碍 1.贸易保护主义：政治和经济因素 2.关税壁垒 3.非关税壁垒 ——进口配额 ——自动出口限制 ——进口许可证 ——外汇管制 ——进出口的国家垄断 ——歧视性购买 ——复杂苛刻的标准与规定 支持国际贸易的相关国际组织 世界贸易组织 世界银行 国际货币基金组织 案例1：2004广东消费能力分析 2004年广东省城镇居民人均可支配收入13627.65元，比上年增长10.1%；人均消费性支出10694.79元，增长11.0%，消费金额首次突破万元大关，不少居民家庭的购买力已达到十万元级。 ?　　2004年居民人均财产性收入371.29元，增长20.7%，其中人均出租房的收入252.66元，大幅增长48.9%，占人均财产性收入68.1%。