《江西大学生》周报营销策划案.DOCVIP

《江西大学生》周报营销策划案 一 内容：　 在进行市场开拓时，要谨记周报的桥梁使命，让企业盈利，让学生受惠。为此，有以下四个方式：第一:多财多益；第二：强强联合；第三：校企双赢；四：黄金沸点。 四点，第一：多财多益，意思就是给商家多种广告方式的选择，集传播，营销，招聘为一体；第二：强强联合，就是联合南昌各高校主要社团为周报的宣传；第三：校企双赢，让企业满足学生市场，让学生获得便利、实惠的产品，服务，达到双赢的目的；第四：黄金沸点，即充分抓住九月十月新生到来之即以及十·一黄金周的商机。 1、市场领先优势：目前，高校内的自办刊物繁杂多样，但大多仅限于校内刊物，按规定不能发布广告；校外针对大学生群体的信息媒介多为非法广告形式（小广告）；高校需要有新形式的主导刊物来满足学生精神和信息方面的需求，而大学生周报相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。 2、服务优势：大学生周报内容应具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实际问题。 3、数据库优势：由于高校学生具有相对的集中性、稳定性，从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式，同时，我们将根据市场和受众需求，利用基础数据库复合开发其它数据资源。4、渠道优势：在各高校均有社会实践外联部，充分利用社团组织及学生资源，建立稳固直效的发行渠道和庞大的信息网络，从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图景。 二 战略机会： 1、消费群体数目庞大。目前仅就南昌市而言就有40余万名大学生。 2、消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快，举例而言，目前学生拥有手机、个人电脑早已成为普遍现象。 3、消费群体相对集中。南昌目前正在着力建设大学城，未来南昌高校将成集中化、规模划发展。这也为企业集中力量开拓高校市场提供了便利。 4、受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响，大学生群体更易接受新品牌、新产品和新消费生活方式，消费需求具有较大弹性与可诱导性；感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显；具有求新求异和攀比从众的复合心理特征，易受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。 5、巨大的潜在高端消费能力。大学生对家庭、社交人群的消费影响力不容忽视，且毕业工作后将逐步成长为中高端消费群体，届时，他们成长过程中积累的对品牌、产品、服务的认知度、忠诚度、美誉度将很大程度上影响其消费行为，创造难以估量的消费需求。因而，企业对高校市场的开拓耕耘决不应该仅仅只是为了眼前的短期利益，针对这一潜在主流消费群进行相关的品牌形象和产品服务的推广，在成本效益上可以实现最大程度的投入产出比，从而取得绝佳的营销效果。 运做方式：免费为商家做广告，面向学生出售会员卡（打折卡）为赢利点。 ? 三、项目策划： ? 方案一：新鲜出炉——产品定位 本刊旨在建立学生与社会之间的资讯联系平台，市场定位于校园而放眼在社会。 目标人群：在校高校学生（受众）、各企业及商业店面（广告商） 产品定位：DM广告，直投，发放形式（限量发行）。 产品内容：集大学生购物、娱乐、旅游、学习、求职为一体，每一期都有相应的针对主题。 ? 方案二： 精益求精——提炼品牌理念 成为高校市场影响力中心——打造南昌学生消费导航首选刊物，引导学生消费潮流成为高校市场影响力中心。通过对杂志的复合经营，在高校市场建立一个专业、主导的资讯信息传播平台，以从发行渠道和会员网络收集和开发的受众实名数据库为基础，最大程度的与企业商家、广告商互动双赢，打造整合直效的渠道营销平台，在高校不断成长和庞大的潜在主流消费群中组建品牌、产品、服务推广的联合舰队。 ? 方案三：物美价廉——价格定位： 投入期：免费提供资讯，面向学生出售会员卡（打折卡）为赢利点。 免费为广告商提供服务。 赢利期：免费提供资讯。 逐步向广告商收取费用。 发展期：，可根据市场情况决定 正规收费广告宣传。 方案四：速食时代——渠道定位（快速，高效，利益结合） 学生与学生打交道总比社会人与学生打交道更方便，也更有影响力，利用校园设施与学生之间形成的关系网络将能更好的完成推广。 取得校方支持。 可采取联合高校社团（尤其是院系级宣传部）进行发放。 与学校报刊亭实行分红，协助发放。 公司员工或者请勤工俭学的学生发放。 ? 方案五：闪亮登场——CIS 形象建设 《江西大学生》采用精美的印刷纸张，精致辞的平面设计，力求在视觉及第一印象上给受众（学生）强大的冲击力；内容上采用多种广告表现形式；内涵上提炼卖点主题及创意，树立校园消费第一主导，校园资讯最优平台的形象。