MELANDERS营销策划书.DOCVIP

ME'LANDERS营销策划书 一、市场分析： 据我的理解，贵公司目前更为需要的是切实可行的营销举措，而非一堆令人眼花缭乱的市场数据。并且在这方面我非内行，不敢妄作分析、滥竽充数，因而准备姑且跳过。如果您想了解翔实的市场数据，建议去/html/scfx/18213.shtml，查看由中国市场调查研究中心出品的最详细最权威的帆布包市场调查分析报告。 二、产品SWOT分析： ME'LANDERS品牌SWOT分析 优势S 1、时尚包市场容量巨大，发展潜力不可估量。 2、帆布包结实环保，体现时代发展趋势，符 合现代人心理需求。 3、ME'LANDERS产品设计简洁，突出高质量材质以及高标准车工。 劣势W 1、ME'LANDERS之前一直贴牌加工销售日本市 场，在国内尚未建立稳固的市场基础。 2、ME'LANDERS品牌的特色与亮点尚不清晰，知名度不够，市场影响力较小。 3、进行大规模的市场推广，执行力难以保证。 机会O 1、时代条件：随着时代的发展与社会的进步，人们的环保意识日益增强，对产品中的环保元素越来越看重与推崇。 2、市场条件：美丽是女性不变的渴望，现代女性越来越舍得为“美丽”投资，将大把大把的钱花在购买服饰与时尚包包上。 威胁T 品质、价格、档次均与ME'LANDERS处于同一层次的时尚包包，是ME'LANDERS品牌最主要的竞争对手。 三、目标客户分析： ME'LANDERS主要目标客户群体分析 目标人群 消费动机 消费心理 最看重的因素 16—23岁的 年轻女孩 时尚、扮靓 具有敏感的时尚触觉， 喜欢追随时代流行节拍， 包包是否与时尚合拍，是否能增加自己的回头率 24—40岁的 成熟女性 体现时尚、 彰显品位 已形成个人化的审美 风格，注重生活品位。 包包是否有品位，并与 自己的个人气质相搭 40岁上的 中老年女性 实用、美观 更看重物品本身的价值，较二者要客观理性一些。 包包的价格是否适中， 性价比是否过得去 年轻男性 送给自己的 妻子或女友 购物的随意性较大， 无固定规律。 女友或妻子是否喜欢 环保主义者 崇尚环保、天然 重视物品的环保属性 是否与自己的价值观相契合 四、ME'LANDERS品牌价值提炼： 个人感觉，目前ME'LANDERS品牌缺少特色与亮点，即尚未找到自己“独特的销售主张”（USP）。因而，必须对其品牌价值进行一番深度提炼—— 1、ME'LANDERS的卖点是什么？ LV、GUCCI象征奢华，耐克、阿迪达斯代表运动，那么ME'LANDERS又可以令人想起什么，成为什么的代名词？ ME'LANDERS最显著的特点有三：帆布面料、设计简洁、品质优良。从中我们不难看出，上述三者所蕴藏的深层次含义——一种环保、健康、自然、简单的全新生活主张，即是ME'LANDERS所具有的独特卖点。但仅此仍然不够，我们还必须在品牌宣传中找到合适的、具有色彩与生气的词语，将这一独特卖点逐渐清晰化、明了化，并使之得到内在的升华。 2、ME'LANDERS的品牌宣传语： 通过上述品牌价值挖掘过程，试撰写ME'LANDERS品牌宣传语如下： 城市、行走 云的质感，草的清香 所谓奢华，与我无关 一个人唱歌 简单生活 在喧嚣尘世之外 向着阳光 开成一朵淡淡的兰 ME'LANDERS（中文名：***） ——我的清新生活主张！ 附：ME'LANDERS的广告语（任选）： ◆ ME'LANDERS，低调的时尚！ ◆ Simpy is beautiful——ME'LANDERS的诱惑！ ◆ 其实快乐很简单——ME'LANDERS的生活新主张。 ◆ ME'LANDERS，让女人清雅如兰。 ◆ ME'LANDERS，简单本身就是一种高贵。 3、ME'LANDERS产品特色打造： 相应地，ME'LANDERS的包包在生产制造中便应更多地体现出环保、健康、清新、自然、等品牌特点，如： ◆ 推出以天空、海洋、花朵、月亮、小鸟、麦地等为主题的系列环保手袋。 ◆ 在包包的设计中更多融入环保元素，更加注重样式的简洁与细节的生动。 ◆ 细分市场，设计适用不同人群的ME'LANDERS环保购物袋，亦可按物品的不同细分。 ◆ 在ME'LANDERS内放置明信片、环保小册子、植物花瓣、精巧饰物等小型赠品。 ◆ 设计关于ME'LANDERS的品牌故事，并定期推出ME'LANDERS环保宣传特刊。 五、ME'LANDERS营销推广策略： 具体到营销层面上，ME'LANDERS目前的营销工作，应主要从以下几个方面来组织开展： （一）招商加盟，在全国各地建立ME'LANDERS品牌专卖店 我长期为全国各地的企业撰写招商加盟策划，这方面比较熟悉，因而多谈几点： 1、招商契机： 受金融危机影响，现在经济不景气，企业裁员、失业人数剧增；大学生找不