[房地产]市场定位核心策划43页.docVIP

市场定位核心策划 目 录 市场定位前言… ……………………………………………………4 定位策略……………………………………………………………………………5 定位推导思路 ………………………………………………………………………5 定位原则 …………………………………………………………………………7 项目总体评价 ……………………………………………………………8 项目概况……………………………………………………………………………9 技术资料……………………………………………………………………………9 地块资源……………………………………………………………………………10 周边配套……………………………………………………………17 交通条件…………………………………………………………………………19 街区功能………………………………………………………………………19 项目价值发现（SWOT分析）………………………………………………21 S优势分析…………………………………………………………………………22 W劣势分析………………………………………………………………………23 O机会分析…………………………………………………………………………24 T威胁分析…………………………………………………………………………25 项目开发策略原则………………………………………………………26 复合原则 …………………………………………………27 适量原则 ………………………………………………………29 空缺差异原则……………………………………………30 创新需求原则………………………………………………………………33 经济+美丽…………………………………………………………34 相对效益原则…………………………………………………………36 项目综合定位………………………………………………………37 产品定位……………………………………………………………38 项目目标对象定位…………………………………………………………………38 产品定位…………………………………………………………50 价格定位………………………………………………………………54 形象定位…………………………………………………………………55 建筑风格定位……………………………………………………………60 项目发模式定位……………………………………………………………61 开发竞争优势定位……………………………………………………………63 项目案名/主题口号（项目竞争力分析）……………………………64 命名方式……………………………………65 命名建议……………………………………………………65 案名推荐……………………………………………………66 主题口号……………………………………………67 卖点梳理………………………………………………………68 七、价格策略………………………………………………70 定价原则……………………………………………71 可类比楼盘销售单价………………………………………………………83 本项目市场销售单价建议…………………………………………………88 定价分析…………………………………………………………………90 项目价格提升潜力分析…………………………………………………………91 价格表模拟…………………………………………………………50 一、市场定位前言 本报告立志在了解研究郑州市房地产市场现状，预测未来发展趋势，由市场反映的讯息定位本项目。 （一）定位策略 本次市场调研深入了解了郑州市场环境，根据市场制定合适的，差异化优化产品，填补市场空白。 (二）定位推导思路 1、项目的目标市场定位 了解潜在市场消费群的特征、年龄、分布，以之寻找消费群体的构成和可能购买本项目的消费群体，并通过对这个群体的描述，为项目基础定位提供依据。 2、建筑产品定位 通过对该项目所处环境的宏观、微观调研，了解和论证该项目区域的人文习惯、生活方式以及项目地块的交通、配套等基础因素，并辅以对周边环境的地产项目实态、竞争势态及建筑文化的研究，为本项目产品的建筑定位提供依据。 3、项目营销推广的主题定位 调查该项目环境的习惯文化、心理趋向以及开发商的商号（投资商、开发商的企业品牌）、品牌（小区或花园命名）、信息传播内容和手段等并研究其优劣势，为项目销售推广的包装、形象、诉求内容等以及项目的传播策略和定位提供依据。 4、项目的销售价格定位 通过对该项目所在社区的商品房发展趋势，市场现状的调查，周边项目的产品品质及价格，对消费心理，购买行为的影响程度，为本项目的价格定位以及营销组合提供依据。 5、项目的市场营销策略定位 通过对该项目所在社区的宏观市