“超云”品牌B2C电子商务合作解决方案.DOCVIP

“超云”品牌B2C电子商务合作解决方案 第一部分：行业分析一、随着人们生活水平的提高，鞋子不仅是御寒工具，还成为爱美人士追求时尚的装饰品。现代的人们不仅把鞋子当作代步工具，还追求鞋子款式的新潮时常，舒适耐用。为此在网上开通一售鞋渠道是很好的发展方向，让客户足不出门也能快速方便地购买到称心如意的鞋子。/news/0909030913.htm 2、2009年鞋类B2C网站走红电子商务市场 慧聪制鞋网12月2日讯，业内人士分析，电子商务公司正变得炙手可热，由于其具有库存和门店成本低，销售区域不受限制的优势获得了风险投资的青睐，国内大的B2C电子商务公司如当当、红孩子、360buy等都获得了知名风险投资基金的注资。2009年，在电子商务B2C领域，卖鞋的网站成为一个热点。不论是新开张，获得投资或者被收购。鞋类B2C网站确确实实成为制鞋行业新的发展热点。而2009年也可以称之为制鞋行业的B2C年。 相关链接：/2009/12/02061067735.shtml 3、VANCL开练脚下功夫全面“插足”鞋类B2C 电子商务巨头亚马逊8.47亿美元收购美国最大的网上鞋店Zappos的消息在国内引起了极大的关注，如同当年谷歌收购视频网站youtube一样，在财富的示范效应下，国内大批创业者也涌入了鞋类B2C市场，但目前尚未有鞋类B2C巨头出现。据VC业内人士透露，鞋类电子商务企业最近很受关注，成为风投最关注的领域之一。 相关链接：/i/2009-09-02/08403403074.shtml 4、卓越VANCL杀入B2C鞋业网购市场公开叫板拍鞋网 随着国内电子商务市场逐步成熟，鞋类等垂直电子商务快速发展。近日，继服装网购企业VANCL杀入鞋类市场后，国内又一家知名B2C杀入这一市场。卓越亚马逊在北京宣布其鞋店正式上线。 B2C网站卓越亚马逊和当当网，这两家电子商务网站均是从销售图书起家。而今，图书业务仍然占据当当网销售总额的84%左右，而卓越亚马逊宣布其百货销售额首次超越图书音像，达到总销售额的一半以上。有分析人士，卓越亚马逊推出鞋店一方面是丰富产品线，另一方面也正是看中鞋类电子商务网站市场的广阔前景，在这一块要做中国Zippos。 相关链接：/modules/news/article.php?storyid=47235 5、鞋类产品与时俱进 开启网络营销新模式 这是一个营销制胜的时代，酒香也怕巷子深。当前，金融危机与电子商务狭路相逢，企业营销模式出现历史性变局。面对着日益庞大的潜在网购消费群体，如何瞄准网络市场，进行网络营销成了一些传统企业所要考虑的问题。而作为生活必备用品的鞋类产品来说，也只有与时俱进，欣然接受这种新的销售模式，才能争取更多的市场机会。 相关链接：/detail--4985484.html 6、借微博营销 Zappos抢占鞋类B2C百亿市场 尽管淘宝2010年5月10日正式推出垂直B2C商城名鞋馆，中国卖鞋的网上商城也有了大大小小十多家，而从B2C角度来看，鞋类市场仍是蓝海一片.相关数据表明，2008年中国鞋业商品零售额就已到3000亿元人民币。线上销售即使占到百分之几，也是30亿到100亿的市场。乐淘在前一段时间宣称：已过千单，一年销售额将过亿，但即便如此，也只占到了线上市场百分之一的份额。现在中国的鞋类B2C网站最紧要的问题是建立在消费者中的知名度，还远未到残酷竞争的十字路口上。 相关链接:/detail--5152562.html 三、营销环境分析1、国内市场分析目前，全国皮鞋积压3亿多双，一些品牌新品一上市，就降价甩卖、打折销售，这说明皮鞋市场原有的价格整体“虚高”现象将会被扭转，超额利润时代已结束，皮鞋价格逐步向合理价格回归，步入一个高竞争的微利时代。随着竞争强度的提高，行业平均利润率的下降，企业两极分化现象将不断加剧，企业之间的兼并、重组成为不可避免，一些企业将退出市场，行业集中度将逐步提高。据预测，五年后中国制鞋企业将减少20%-30%。可以这么说，未来将有部分国内制鞋企业会在联合、购并形式下，进入早已实现了工业化、资本实力雄厚、科技力量强大的“海外品牌”麾下。随着市场竞争日渐激烈，以及消费市场需求的转变，制鞋产业在进一步发展的同时，整个产业的发展弊端和局限性也逐渐暴露出来，并开始影响整个产业的良性发展。其中销售渠道的局限性，已经成为制约大多数制鞋企业的主要问题。市场在变，竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现，对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。厂家——总经销商 —— 二级批发商——三级批发商——零售店——消费者