得天独厚抢先机——第九届昆山国际机床及模具技术设备展览会侧记：以人为本 永续经营.pdfVIP

∞ 。霉|t 维普资讯 得天独厚抢先机 第九届昆山国际机床及模具技术设备展览会侧记 ■ 文 ／本刊记者 洪海平 2005年2月28日，第九届昆山国际机床及模具技术设备展览会在昆 山科技文化博览中心隆重举行。本届展览会展出面积5000平方米，有来 自日本、德国、意大利和我国台湾等十几个国家和地区的300多家公司 参展．国内参展企业主要来自广东、浙江、上海，福建、辽宁等多个省 市。新技术、新产品众多是本届展会的最大亮点 ．针对昆山电子企业多， 对精密模具有很大需求的特点．许多企业带来了精密机床和精密模具产 品。程泰机械 、驰凯机械、群基机电、宏英机电、张家港和丰、苏州金 马、良笠机电等企业 ．均展示了他们最新的机器设备和技术。 昆山地处长江三角洲．位于上海和苏州之间 这里云集了大量的外 资企业．其中台资企业就有2000多家，这为机床市场造就了巨大的需求 空间。本届展会是春节过后国内第一个大型机床工业展 ．吸引了众多专 业观众到会参观 ．可谓 占尽了 “天时、地利、人和”。《数控机床市场》杂 志作为本届展会的支持媒体，对一些有代表性的参展企业做了专门采访。 2005 维普资讯 采访企业：台湾松萤贸易公司 采访人物：执行董事 陈进盛 以人为本永续经营 松萤贸易公司是台湾地区专业销售机床设备的 五大贸易商之一 ．成立至今已有25年历史 ．在台湾 拥有广大的客户群 ．在汽车、摩托车、电机、机床、 超精密机械等行业有骄人的业绩。2001年 台湾松 产品是分层次的．高档的有 日本机床．像东芝机械的 萤公司在昆山成立了松勤机械设备商社 ．4年来该公 技术在世界上都是很先进的．其高精密设备的精度 司不断开拓市场，销售收入稳步增长。 可以达到0．001微米：中档的则有台湾机床．在许多 《数控机床市场》：您认为昆山乃至整个华东地 行业都 良好的销售业绩。总之，我们不放过用户的任 区的机床市场有什么特点?这里和台湾有什么不同 何一种需要 ，当然这还有许多工作要做。 之处? 《数控机床市场》：在企业的经营管理中，您把 陈进盛 ：昆山市有大量的外资企业 ．其 中台资 什么工作摆在首要的位置? 企业就有2000多家，这为机床市场造就了巨大的需 陈进盛：我认为要想成为一个成功的代理商．一 求空间。这里的经济建设很有活力．上海、苏州大力 是产品要好 ．二是售后服务要及时、周到。 “抓”到 发展 IT产业 ，宁波的注塑机械已经形成了规模，瑞 好品牌很重要，但是好产品往往有很多人代理，所以 安的汽车及零部件工业也很有实力……这些行业对 我认为把售前、售中和售后服务做好 ．才是我们销售 高精密机械设备需求量很大，一句话一一市场很大， 机床的关键所在。松勤机械设备商社把 目标市场定 前景很好。 位在华东地区，现在已经在无锡、宁波设立了办事 相比台湾而言，我们在这里要面对欧美、日韩 ， 处，并且建立了非常专业的维修和服务团队。有些代 还有国内众多机床品牌的挑战。在这里，许多机床品 理商自己没有维修能力，全靠机床厂家去售后服务， 牌都是复式代理 ，几家代理商重复报价 ，相互压价， 这样很难及时响应用户的要求．势必要影响代理商 利润已经很有限。有的企业一种产品往往贴上多个 及产品的信誉。 品牌，这也使市场进一步细分 ，这些因素使我们面临 对用户来说，在松勤公司购买设备 ．可以做到 更多的压力。但总体来看，今后一个时期华东地区的 ”购买一份保单 ，得到双重保障”。首先我们自己的维 经济发展会更加迅速 ．对高档数控机床的需求会持 修技术人员，会在第一时间为用户提供服务。我们解 续增长。