教育培训行业的网络营销策略与实战研究.DOCVIP

教育培训行业的网络营销策略与实战研究 《教育培训行业的网络营销策略与实战研究》 网络营销已成为教育培训行业的主要推广模式之一，随着教育培训行业对网络营销依赖性的提高，网络营销竞争也越来越激烈。但由于常用网络推广方式有限，教育培训企业大多采用低层次、同质化的网络推广，其结果是，网络营销成本越来越高，中小企业获得的收益越来越小。教育培训行业的网络营销遇到越来越多的困难。 教育培训行业如何才能从低层次、同质化的网络推广中突围？ 清大燕园(北京)教育科技中心针对教育培训行业的专题研究《教育培训行业的网络营销策略与实战》（2010），全面洞悉教育培训企业网络营销的现状和问题，对教育培训企业网络营销典型问题提出了相应的解决建议，为教育培训企业制定有效的网络营销策略提供可靠的决策依据，是教育培训行业在更高层次开展网络营销的竞争指南。 《教育培训行业的网络营销策略与实战研究》（2010）是清大燕园(北京)教育科技中心在对教育培训行业网络营销进行多年跟踪研究、以及对１２类１２０个样本企业的网络营销状况进行详细调查的基础上形成的一部在综合分析报告的基础上的策略与实战方法。主要内容包括： （1）教育培训企业网站基本情况调查及分析建议：网站web标准、浏览器适应性、首页有效信息、在线客服等； （2）教育培训企业网站的搜索引擎优化状况调查及分析建议：网站PR值、外部链接数量、搜索引擎收录数量、关键词搜索结果等； （3）教育培训企业网络推广调查分析：包括博客营销、百科推广、社区营销、贴吧推广、ask推广、Email营销、微博营销等； （4）教育培训企业搜索引擎关键词广告竞争度分析：总体竞争水平、广告数量和价格，用户行为特点、无效及恶意点击、教育培训企业投放关键词广告的建议； （5）教育培训企业网络广告专题调查及分析：全国性以及区域性垂直门户网站、分类信息网站广告投放调查分析以及教育培训企业广告投放建议； （6）教育培训行业网络营普遍型问题分析：网络推广同质化问题、用户体验问题、不同领域网络营销状况两极分化问题、网络推广低效率问题、中小企业在竞争中的劣势地位等； （7）典型案例分析：选取不同领域代表网站针对网站优化及推广现状进行分析，供教育培训企业网络营销人员开展网络营销做参考。 此外，在附录中还提供了部分网络推广方式的应用技巧、网站诊断的方法，供教育培训行业企业网络营销人员开展网络推广参考。 《教育培训行业的网络营销策略与实战研究》，内容框架 《教育培训行业的网络营销策略与实战研究》主要结论： （1） 教育培训行业企业网站总体专业水平较好，但仍然存在两个主要问题：大量企业采用过时的网页设计技术进行网站建设，对搜索引擎不够友好；企业首页有效信息不够，部分企业首页采用大图或 flash，有效信息不足，不利于搜索引擎收录和用户易用性。 （2） 教育培训行业搜索引擎优化状况总体表现较好，部分企业网站仍有待加强。大多数企业网站首页PR值、外部链接数量达标，搜索引擎收录网页数丰富。收录质量方面，有25.0%的企业在搜狗中低质量网页所占比例高达80%以上，百度和Bing中也超过15%的企业低质量网页所占比例高达80%，而Google中只占5%，各搜索引擎的收录规则有一定差异，Google对网站及网页本身质量的要求较高，低质量网页数收录较少。从对教育培训行业企业网站低质量网页收录所占比例来看，企业网站搜索引擎优化还有待加强。 （3） 教育培训行业企业网站在5个搜索引擎中的加权总体可见度为64.3%。教育企业网站仍需加强提高主要关键词在搜索引擎的可见度的工作。 （4） 目前教育培训行业主要采用的网络推广方式有：关键词广告投放（26.7%）；门户广告投放（36.7%）；分类信息网站推广（53.3%）；博客营销（60%）；百度百科（37.5%）；社区营销（51.7%）；百度贴吧（67.5%）；百度知道（64.2%）；Email营销（43.3%）；新浪微博营销（18.3%）。 （5） 教育培训行业关键词广告价格昂贵，平均每次点击成本为4.6元，最高每次点击可达到23元。关键词广告已不再是低成本的网络推广方式，需谨慎使用。 （6） 被调查的教育培训企业有在23.3%百度投放关键词广告，8.3%在Google投放广告，8.3%同时在百度和Google投放广告，7.5%同时在百度、Google、搜搜、搜狗四个搜索引擎投放广告。教育培训行业不少企业开始同时在多个搜索引擎中全面推广，通过各搜索引擎价格差异降低推广成本。 （7） 全国性的垂直门户的广告主有 80%是品牌企业，品牌企业更注重品牌的宣传，中小企业为促进销售更适于在地区性门户网站投放产品广告。企业还未重视分类信息网站的广告投放，主要以免费分类信息推广为主。 （8） 教育培