高教社4A立体化教材网推广策划案--西安理工大学--王曦.docVIP

高等教育出版社4A立体化教材网 推广策划案 （陕西省范围） 目录 前言 1 一、 背景调研及分析 1 1.1 高教社现状及发展 1 1.2 高教社出版物及发展定位 1 1.3 高教社转型的意义 2 二、 市场分析 2 2.1 国内出版社发展现状分析 2 2.1.1 国内出版行业内大环境分析 2 2.1.2 国内出版社网络平台调研分析 2 2.2 高教社市场情况分析 3 2.2.1 高教社传统市场分析 3 2.2.2高教社网络平台分析 3 2.3 竞争对手分析 5 2.4 高教社目标消费群体的分析 6 2.4.1现有消费者分析 6 2.4.2潜在消费者分析 9 2.5 小结 9 三、 高教社营销环境优劣势分析 10 3.1 高教社的优势分析 10 3.2 高教社的劣势分析 10 四、广告创意设计 10 五、营销策略与执行计划 14 5.1 第一阶段： 14 5.2 第二阶段： 15 六、 媒介选择 18 七、 预算 19 附录 21 前言 一直以来，高等教育出版社凭借其权威性、专业性及高份额的市场占有率等优势，在高教类出版业行业里处于领军地位。随着数字化时代的到来，传统出版行业正面临着转型的严峻挑战。谁能先跨出第一步，谁就有可能在激烈的市场竞争中胜出。如今，出版业市场的争夺已不再局限于出版社的规模和产品的质量，从根本上说是出版社发展战略和管理流程的竞争。高教社作为一个传统的教育出版机构，需要在新时代的浪潮中勇于开拓、创新，打破传统出版格局，营造多维发展平台，借助数字化技术，以全方位的服务取代传统单一出版和营销模式，努力研发数字化教学资源，紧跟时代步伐，从而在市场竞争中立于不败之地。因此本策划案选择陕西省范围，针对高教社4A立体化教材网进行重点推广，以网络形象推广带动品牌形象的树立，增强高教社的知名度和美誉度，从而更好的帮助出版社顺利向数字化图书出版业务转型。 一、 背景调研及分析 1.1 高教社现状及发展 高教社是以出版高等教育、中高职教育的教材为主的教育类出版社。随着市场的发展，高教社近些年来实行业务转型，逐步向服务业发展，达到与客户双向互动，实现教学的数字化与网络化。 在2006年高教社提出了未来五年的总体发展目标：将高教社建设成为向全社会提供优质教育资源集成服务的，国内一流、国际知名的教育资源企业集团。 这个目标集中反映了这样几个变化： （1）从教材到教育资源。作为教育部直属的出版社，高教社原来的主要任务是出版传统的纸介质教材，而现在提的目标是要在保持传统纸介质教材出版领域领先地位的同时，将业务领域拓展到教育资源建设领域，以教育资源建设为核心。这就意味着由过去提供单个产品，转变为提供多种产品和应用方案的集成。产品的形式也不局限于传统的纸介质，其他形式比如多媒体课件、试题库、网络课程等，只要是学生和老师需要的都涵盖在内。 （2）从单纯的编辑加工拓展到研发和集成服务。研发的要点在于充分了解和把握客户的需求，研发具有自主创新能力的产品。 （3）从国内走向国际。 1.2 高教社出版物及发展定位 高教社是教育部直属的以出版高等教育、职业教育、成人与社会教育等各级各类教育教学用书为主的国内最大的综合性出版社。作为教育类出版企业，高教社以出版各类教材为主要方向，包含的科目非常之多，在它转型的过程中，高教社较早提出了立体化教材的理念，在其网站上推出了配合其纸质教材的网络多媒体教材平台，即：4A教学平台。在此，主要针对4A立体化教材网进行研究和分析： 4A的理念包括：anyone，anything，anytime，anywhere 由此可知，4A平台的基本理念是让任何人在任何时间、任何地点做任何的事情。也就是让每一位学习者都能实现自由、自主的学习。 4A立体化网络教学平台的内容包括： 共享资源管理：素材库、试题库、网络课程 课程资源建设：网络课程建设、课程资源建设、课程试题库建设 教学组织、师生互动：作业与测试、答疑、讨论交流 交流共享：全校师生的公共交流讨论区 系统管理：系统公告、角色管理、课程管理、共享资源管理、用户管理、院系管理、统计报表、其他 教学展示：校园门户、院系门户、课程门户 个人工具：课程、日程安排、笔记、博客、通讯录、个人信息等 目前4A教学平台已有306门网上课程，1.2亿张学习卡，超过4000万学生 登录学习，在线学习时间 8.7小时/人。（数据来源：在北京高教社教学服务部实地调研时所得高教社简介资料）师生们在此网络虚拟空间上讨论、答疑，发布公告、电子教案和研究专题，提交作业等，不断更新教学资源，使师生互动形式多样化，有效拉近了师生的距离，提高了学生学习的兴趣。 1.3 高教社转型的意义 从以上分析，可以看出高教社已经认识到了自身未来的发展方向，