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SPA美容健康养生会所 商业策划书 目 录 一、执行总结 公司 市场 投资与财务 组织与人力资源 项目背景 2.1行业背景 2.2产品概述 2.3产品优势 2.4产品前景 三、市场机会 3.1市场特征 3.1.1概述（定位） 3.1.2消费决定过程 3.2市场细分 3.2.1已开发的市场 3.2.2尚未开发的市场 3.3渠道分析 3.4竞争分析 3.4.1竞争因素分析 3.4.2竞争优势分析 3.5市场容量 3.5.1市场容量 3.5.2趋势分析与预测 3.6政策分析 四、公司战略 4.1公司概述 4.2总体战略 4.2.1公司使命 4.2.2公司宗旨 4.3发展战略 4.3.1初期（1~3年） 4.3.2中期（4~10年） 4.3.3后期（10年后） 五、市场营销 5.1目标及选址 5.2市场 5.3产品 5.3.1产品 5.3.2服务 5.4价格 5.5渠道 5.6推广策略 5.7市场开发与进入 六、投资分析 6.1 股本结构与规模 6.2 资金来源与运用 6.3 投资收益与风险分析 6.3.1投资净现值 6.3.2 投资回收期 6.3.3 内含报酬率 6.3.4 项目敏感性分析 6.3.5 盈亏平衡分析 6.3.6 投资回报 七、财务分析 数据表明，成都市市民的生活水平和消费水平都在呈上升趋势，这意味着市民的消费能力越来越强，美容健康养生会所的目标消费群体也在不断的扩大。市场容量呈上升状态，为后期的连锁加盟也预留了可观数目的潜在消费者。 1.3 投资与财务 1.4 组织与人力资源 公司性质为股份合作制。在初期公司采取所有权与经营权部分分离，实行总经理负责制。总经理下设业务部主管、人事部主管、财务部主管和服务部主管。 二、项目背景 2.1行业背景 SPA美容健康养生起初作为一个新兴模式为现代人的高强度尽一份微薄之力。随着不错的疗效以及现代人越来越多的舒缓压力的需求，逐渐受到人们的青睐并且在慢慢发展成为一个科学的健康的大众化的并且炙手可热的行业。 2010年3月22日，由中国SPA协会、亚洲美发美容协会、香港美发美容业商会、全联美瑜伽专业委员会、上海美容美发协会、江苏省美容美发协会、浙江省美容美发协会共同举办“第二届国际SPA养生峰会”。由此可见，SPA美容养生在规范的过程中，作为一个有良好发展势头的产业，此时进入市场是不容错过的时机。 SPA是21世纪初进入中国，经过十多年的发展形成了较具规模的产业链，根据国家商务部和中华全国工商联2008年的行业调查数据显示，中国SPA行业在中国的美容化妆品行业异军突起，年产值达1000亿元。然而由于受各种各样的原因制约，我们的SPA行业及上游产业链尚没有把本国有特色的SPA文化融入整个行业。 2.2产品概述 我们的产品由三大部分组成：一、具有民族特色的瑶浴及瑶族茶叶，具有养生修复及调理等多项功能；二、由我们的供应商采取中草药精华独家研制出了系列产品，百分百纯天然植物萃取，独特配方透过经皮吸收技术，达到清、调、补、美 的 效果。现在成都已经有了，比较大众一点的有，克丽缇娜等，仁恒置地里面有一家禅庭高档，服务以千元计。市实现地区生产总值5551.3亿元，比上年增长15.0%。其中第三产业实现增加值2785.3亿元，增长11.8%。二、三产业比例关系为5.1:44.7:50.2。四、公司战略 4.1公司概述4.2总体战略 4.2.1公司使命4.2.2公司宗旨4.3发展战略4.3.1初期（年）4.3.2中期（年） 五、市场营销 5.1目标5.2市场、、、、5.3产品 5.3.1产品达到：清、调、补、美 的 效果。、 二、5.3.2服务、、、、、、5.4价格5.5渠道、、、、、、5.6推广策略、、、、、、、、5.7市场开发与进入 、、、投资分析、财务分析、管理体系 .1公司性质.2组织 总经理 业务部主管 人事部主管 财务部主管 后勤部主管 技师 人事专员 财务人员 卫生人员 厨师 8.3部门职责、机遇与风险 .1机遇、、、、、.2外部风险、、、、、、、.3内部风险、、、.4解决方案 、、、、、风险资本的退出 1.1撤出方式 1.2撤出时