房地产市场营销策略研究—市场营销本科毕业论文.docVIP

太原科技大学 毕 业 论 文 论文题目：房地产市场营销策略研究 学 生 姓 名： 指 导 老 师： 所属院 (系)： 化学与生物工程学院化学工程系 专 业 班 级： 1121班 学 号： 二零一三年六月 太原科技大学毕业设计（论文）任务书 学院（直属系）：化学与生物工程学院 时间：2013年 4 月7 日 学 生 姓 名 指 导 教 师 设计（论文）题目 房地产市场营销策略研究 主要研究内容 房地产市场营销策略研究 2. 我国房地产企业营销的发展趋势 3. CS策略 4. STP策略 5. 品牌策略 主要研究方法 文献研究法：大量查阅有关营销策略方面的书籍和资料 主要技术指标（或研究目标） 1. 房地产有特殊的行业特征 2. 营销策略是房地产营销成功的关键 3. 房地产行业存在大量的营销策略问题 主要参考文献 吴伟良 房地产企业策略管理基础 中国地产商 CS策略与房地产营销 谭继存 房地产营销策划 王爱民 房地产市场营销 目 录 摘 要 III ABSTRACT IV 引 言 1 第1章 房地产营销策略研究 2 1.1房地产营销策略概述 2 1.1.1 市场营销概述 2 1.1.2 房地产营销概述 2 1.1.3房地产营销策略概述 2 1.2 房地产营销策略研究的必要性 3 第2章 我国房地产企业营销的发展趋势 4 2.1我国房地产市场营销发展的四阶段 4 2.1.1起步阶段：1980——1990 4 2.1.2腾飞阶段：1991－1993.6 5 2.1.3调整阶段：1993.7—1999 6 2.1.4繁荣阶段：2000－至今 7 2.2 我国房地产市场营销发展趋势 7 第3章 CS策略 10 3.1 CS策略概述 10 3.2 房地产营销CS策略的优缺点 10 3.2.1 CS策略在房地产营销中的引入 10 3.2.2 房地产营销CS策略的优点 11 3.2.3 房地产营销CS策略的缺点 11 3.2.4 对房地产营销CS策略的认识 12 第4章 STP策略 13 4.1 STP策略概述及其发展过程 13 4.2 STP策略优缺点 13 4.2.1 STP策略优点 13 4.2.2 STP策略缺点 14 4.3 STP策略适用对象以及对该策略的认识 14 4.3.1 STP策略适用对象 14 4.3.2 对 STP策略的认识 15 第5章 品牌策略 16 5.1 品牌策略概述 16 5.1.1 品牌的定义 16 5.1.2 房地产品牌定义 16 5.1.3 房地产品牌策略定义 16 5.2 品牌策略的发展 17 5.3 品牌策略的优缺点 18 5.3.1 品牌策略的优点 18 5.3.2 品牌策略的缺点 18 5.4万达地产品牌营销策略的分析 19 5.4.1 万达地产的企业背景 19 5.4.2厦门湖里万达综合体概述 20 第6章 策略创新 26 6.1 多元化竞争策略的由来 26 6.2 多元化竞争策略的实施 26 6.3 多元化竞争策略案例 27 6.4 多元化竞争策略与一般营销策略的联系 28 6.4.1 多元化竞争策略与CS 策略 28 6.4.2 多元化竞争策略与STP 策略 28 6.4.3 多元化竞争与品牌策略的关系 29 结 论 30 参考文献 31 致 谢 32 附 录 33 房地产市场营销策略研究 摘 要 众所周知，房地产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大，周期长，实物形态不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险的行业，随着国家加强对房地产业的宏观调控，国土资源部大力整顿全国土地市场，我国房地产业的发展不断走向理性和规范，房地产行业买方市场的形成，客观上使房地产市场营销的地位日益彰显，然而房地产营销仍处于初级阶段，很多经营理念却跟不上行业的发展速度，显得相对滞后。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断发展。但是目前许多开发商在营销中还缺乏这种策略意识，推向市场的房地产产品都没有到达消费者手中或者说没有转化成真正意义上的产品或商品。市场营销就是连接市场需要和房地产产品开发建设的中间环节，从而实现企业自我发展的有效手段。因此，从某种意义上说，房地产营销策略是关系房地产企业经营成败的关键，为了保证房地产业健康快速的发展，对