商务服装市场环境分析.DOCVIP

摘要 据中国社科院的研究成果预示，中产阶级每年以770万的数量在增长，以都会高管、都市精英为主流人群，其消费潜力正嬗变为商务男装消费的主力，因此商务男装在未来一段时间内有着广阔发展天地。 湖南开畅服饰有限公司是一家专门制造和销售商务男装的企业。它经历了十八年拼搏，几多艰辛，从株洲低档服装市场脱颖而出。目前公司已荣获“湖南省著名商标”、“两项国家专利”、“三个注册商标”；并多次获得国际、国内金奖。 随着市场竞争日趋激烈，开畅服饰公司在整个发展、运营过程中，出现了以下问题：企业品牌形象与产品定位不符、广告宣传力度不够、员工管理制度不完善、渠道较单一、门店较少等。为此，我们公司希望通过此次营销策划活动，一定程度上缓解或解决上述问题。 本次策划是通过严谨的计划、问卷调查、走访门店及与公司领导多次接触基础上，针对开畅服饰公司实际市场情况而制定。首先分析了株洲商务男装市场、运用SWOT分析方法分析了开畅服饰公司目前市场现状；根据分析结果制定了相应的STP战略及4Ps策略；同时设计了6个具体市场推广方案落实上述战略及4P策略。 本次方案坚持理论与实际相结合，可行性高、时效性强。为开畅服饰公司进行市场活动提供了营销指南。 目 录 一、公司总目标与任务 3 （一）湖南开畅服饰有限公司简介 3 （二）公司总目标与任务 3 （三）目前公司面临的具体问题 3 二、商务服装市场环境分析 4 （一）我国商务服装总体现状分析 4 （二）我国商务服装发展趋势 5 （三）株洲服装市场环境分析 6 （四）开畅服饰公司株洲市场现状分析 7 三、湖南开畅服饰有限公司SWOT分析 9 （一）湖南开畅服饰有限公司SWOT分析 9 四、开畅服饰的STP分析 12 （一）市场细分 12 （二）目标市场 13 （三）市场定位 14 五、开畅服饰公司市场营销策略 15 （一）品牌策略 15 （二）产品策略 16 (三) 价格策略 18 （三）渠道策略 19 （五）促销策略 19 六、具体行动方案 21 （一）开畅员工技能比武大赛 21 （二）开畅服饰企业元旦晚会 24 （三）大学生男装设计大赛 25 （四）开畅服饰网络营销活动方案 27 （五）“十一”开畅服饰大型展销会 29 （六）株洲炎帝服饰文化节大型公关推广 29 七、营销活动控制与评估 30 八、活动经费 32 （一）开畅员工技能比武大赛活动经费开支明细表 32 （二）大学生男装设计大赛经费开支明细表 32 （三）开畅企业元旦晚会经费开支明细表 32 （四）开畅服饰网络营销活动开支预算 33 （五）十一假期活动经费预算 33 （六）广告推广活动预算 表33 一、公司总目标与任务 （一）湖南开畅服饰有限公司简介 湖南开畅服饰有限公司（以下简称开畅服饰公司）是株洲市商务男装龙头企业。这是一个敢于改写历史创造出民族瑰宝的企业，从芦淞起步，经历了十八年拼搏，几多艰辛，从株洲低档服装市场脱颖而出的品牌，从30万元发展到2000多万元资产，从家庭小作坊发展到拥有30亩土地的“开畅服饰城”。开畅服饰公司的成长就如他的商标那样，像红日一样熠熠生辉，又如大海一样博采众长，他的发展则会像他商标中π小数点后的数字一样无穷尽。目前公司已荣获“湖南省著名商标”“两项国家专利”“三个注册商标”；并多次获得国际、国内金奖。 开畅人始终相信，总有一天，引领世界服装新潮流的当属我们民族服装。因为，只有民族的，才是世界的。 （二）公司总目标与任务 1、发展目标：力求在五年内打造湖南商务男装业的品牌航母； 2、管理目标：建设一流团队，制造一流产品，打造一流品牌； 3、营销目标：稳定当前每年20%销售增长率，争取进驻周边县级市场。 （三）目前公司面临的具体问题 1、销、供、产环节脱节，造成的产品积压； 2、品牌形象与产品定位不符。公司产品定位为中高档，而在消费者心目中的形象还停留在中低档这一层面； 3、渠道较单一，门店较少。在株洲，目前只有三家门店，两家直营店和一家商场专柜； 4、广告及推广力度不够； 5、员工素质较低，内部营销管理不规范。 二、商务服装市场环境分析 我国商务服装总体现状分析 商务服装业是整个服装业中发展得较好的一个子行业。无论在品牌打造、消费市场还是在渠道建设上都较为成熟。正因为如此，其竞争相对其他服装行业而言，更为激烈，亦更为理性。近年来，中国商务装市场也发生了不小的变化，比如整个市场格局的调整、新产业集群崛起并壮大等，其总体现状如下： 1、中国商务服装产业已具相当基础 目前我国商务装业的发展已具有相当的基础，商务装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大