第二讲_渠道管理.pptx

第二讲 渠道管理主要内容一、流程管理二、成员管理三、关系管理所有权流程信息流程实体流程分销渠道流程付款流程促销流程 一、流程管理渠道流程图1. 实体流供应商制造商中间商顾客2所有权流刘流供应商中间商顾客制造商3. 货币流供应商银行制造商银行中间商银行顾客4. 信息流供应商运输商 仓库 银行制造商运输商 仓库 银行中间商运输商 银行顾客5. 促销流供应商广告公司制造商广告公司中间商顾客渠道流程管理的重要意义 不同种类的流程就如同体内流动的血液，在渠道内循环往复，无论在哪个环节出现流程不畅，都会给渠道中的机构带来麻烦，甚至导致分销渠道坍塌。所以有必要对流程进行管理，以维持它的畅