体育用品营销经理认证 论文.docVIP

案例部分 名足体育用品品牌经营 体育用品市场现状简述 世界体育用品市场概况：在世界范围内的体育用品市场年交易量大约是7500亿法郎，欧洲占其中33%，美国占30%，日本和东南亚地区占22%，世界其它地区占15%。国际市场上有65%的体育用品在中国制造，中国已成为世界最大的体育用品生产基地。中国国内市场销售李宁约占50%，耐克约占30%，阿迪达斯约占10%，其它几十家国内外品牌合约占10%，2004年名足占国内市场不到0.5%。经过2004年底到2005年年初的营销方案改进，2005年底有望达到0.6%。 在中国市场上体育用品按品牌知名度大致可分为四个阵营:以耐克、阿迪达斯为代表的国际知名品牌为第一阵营；以国内李宁、安踏、康威为代表的国内知名品牌为第二阵营；以双星、特步、乔丹、三六一、德尔惠为代表的国内品牌为第三阵营；其余几十家国内品牌暂且都归为第四阵营。 中国体育用品市场竞争异常激烈，随着中国入世和北京申奥成功，中国政府发展体育产业的宏观政策出台，中国体育用品市场竞争加剧，并开始呈现国际化趋势。 但中国体育用品市场每年以20%的幅度增长，增长势头很快。据国际奥委会的一位官员认为，到2010年中国体育产业的产值可以达至281亿元人民币。约占GDP比重增至0.3%.而发达国家已达到1%至3%之间.可见中国体育用品市场的发展空间还是很大的. 名足体育用品国内市场品牌经营 1.“名足”公司简介 名足公司隶属于福建省晋江市灿煌鞋服有限公司,座落在著名的鞋业生产基地---福建省晋江市陈埭镇,是一家专业生产运动休闲鞋服的厂家,新建成10000多平方米,从西欧引进的生产线.公司有复合分厂、高频分厂、电绣分厂，共有员工1千多人。 公司从鞋的开发（有内销开发部和外贸开发部），帮面（包括高频、绣花），针车，成型一条龙鞋产品生产线。公司有30多台冲床，400多台针车，三条成型线。年生产能力可以达到300万双。公司服装包括运动休闲服、包帽袜以及部分运动配件，主要依外加工为主。 公司成立于1993年，外销是接外单加工，年生产能力约为100万双。内销2003年以前是从开发到销售的生产经营型；2003年聘请影、视、歌三栖巨星苏有朋为形象代言人后走向品牌经营型，年生产经营能力约为150万双。现国内市场有二十几个经销商。 2．名足公司品牌经营 ①晋江品牌经营现状：中国福建省晋江市，下辖15个镇1个农场、385个村。陆域面积649平方公里，海域面积6345平方公里，海岸线长110公里。总人口102万。晋江体育产业主要以经营（生产）旅游、休闲、运动（专业）类的鞋业、鞋机、鞋材及其它相关产业为主体。在同一经济区域内，达到供应链流程的小环境为依托，上下游产业互为经营合作关系。100～400人的企业占整个企业总数的68.29%，不足100人的占19.5%，400人以上的占12.20%.如果我们将晋江的制鞋业进行细分，那么大致可分为三个类型：OEM型、品牌经营型、两者兼备型。OEM是国际通行的一种生产方式：品牌或市场网络持有人下发加工订单，赚取高端利润；生产商接受订单进行贴牌定制，赚取加工费。这种方式大量存在于我国的加工产业内。晋江制鞋业中众多的企业多采用此种方式进行经营与生产。OEM对于生产企业来讲，减少了复杂的市场营销管理活动，经营风险小、成本低、利润来源持续稳定的；但对于加工企业来讲相应的也带来了利润率低、易受品牌或市场网络持有人市场控制等弊端。 OEM加工商，也正是看清了OEM对于企业发展的影响及阻力，而且受金融危机以及中国制鞋产业链转移等因素，订单急剧减少。因此，在90年代中期晋江制鞋企业开始逐步向品牌化过，自有掌握销售渠道及进行品牌化改革，将原有的生产能力转化为品牌经营的基础；利用加工产生的利润来贴补品牌化动作，开始形成两条腿走路，减少市场及经营上带来的风险，这也就形成了“品牌＆加工”两者兼备型的企业。90年代末期，晋江走出了一个“安踏”之后。自创品牌的较大利润空间使晋江制鞋企业开始成批量的、大规模的品牌改制。品牌作为产品的商业名称，在现代化的市场动作中不仅仅提升了利润空间，而且作为企业经营规避风险的一种方式，已经慢慢由初期的想法最终落实于实践当中。而在2008年奥运会对体育产业的刺激下，近两年除部分企业进行品牌化动作之外，一些具有资金及渠道优势的个体投资者（或原代理商、渠道商）也在进入这个领域。 　　优越的地理位置。泉州港口在货物吞吐量连续两年居全国沿海港口第16位、集装箱运输量为全国港口第12位，有着优越的运输环境。对于出口加工行业来说，这无疑是一个重要的组成条件。 优越的人文环境。泉州自古就是有名的侨乡，人民不仅吃苦耐劳，而且思想接受能力强，经济眼光独到。作为沿海侨乡，晋江在引进侨资及获取海外市场信息方面的条件得天独厚，通过外援资金建厂及接受外