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“万元陷阱” 现将10000元钱拍卖给大家，各位互相竞价，以100元为加价单位，直到没有人再加价为止。出价最高者将以其所出价格获得该10000元钱，同时，出价第二高者将其所出价格的数量支付给我。 请问：您的竞拍策略？ 做生意的人有钱是真有钱，办厂的人有钱是假有钱。 “万元陷阱” 这个游戏是耶鲁大学经济学家苏必克(M.Shubik)发明的，想拍卖钱的人几乎屡试不爽地从这拍卖会里‘赚到钱’。它是一个具体而微的‘人生陷阱’，参与竞价的在这个‘陷阱’里越陷越深，不能自拔，最后都付出了痛苦的代价。? 自古以来，人类为捕杀动物所设的‘陷阱’，通常有三个特征：?1.有一个明显的诱饵。2.通往诱饵之路是单向的，可进不可出。?3.越想挣脱，就越陷越深。 沉没成本效应与路径依赖 社会心理学家泰格(A.Teger)对参加拍卖游戏的人加以分析，发现掉入‘陷阱’的人通常有两个动机，一是经济（理性）的、一是非经济（感性）的。? 经济动机包括渴望赢得钞票、想赢回他的损失、想避免更多的损失； 非经济动机包括渴望挽回面子、证明自己是最好的玩家及处罚对手等。 一亿巨资打造的《征途》宣布永久免费 装备分白色、蓝色、金色，绿色四个级别，配合属性附加、加星宝石、宝石镶嵌、套装，共有1953万亿种变化。如果打造一套你签名的个性化装备，别人对你一定会刮目相看。 当你免费试玩一段时间，很快就会被“征途”的世界所吸引。然而，你渐渐会发现，如果不付钱，就不能称得上是在玩游戏，而只是在游戏中被人玩。那些拥有各种豪华装备和等级的“人民币玩家”会把你蹂躏的生不如死，让你感到自尊被彻底践踏。于是乎，愤怒的你大喝一声“不就是人民币吗？老子也有！”立刻购买全套豪华装备，瞬间升级，把以前的对手彻底打败，满载而归。 由此，你和对手就共同陷入了万元陷阱。为在游戏中获胜，双方不断花钱去买更好的装备。 3％的高端玩家提供了《征途》70％的收入。有3万活跃玩家每个月在游戏中消费达几千万元。引诱这些玩家花钱，对史玉柱来说，是所有布局最关键的一步。 2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽约证券交易所，总市值达到42亿美元，融资额为10.45亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业，史玉柱的身价突破500亿元。 1.确立你投入的极限及预先的约定：譬如投资多少钱或多少时间？ 2.极限一经确立，就要坚持到底。（止损） 3.自己打定主意，不必看别人。 止盈容易止损难！ 心理学家鲁宾(J.E.Rubin)的建议是： 1.不要指望能够以很低的价格买入。（绞刑架，可 竞争市场） 2.尽快传递“势在必得”的信号。（破釜沉舟） 3.只争馒头不争气，没了馒头终断气。（务实）?4.高瞻远瞩，深谋远虑。（三思而后行） 蒋文华的补充建议是： 不谋万世者，不足谋一时； 不谋全局者，不足谋一域。 ——陈谵然（清） 背叛 合作 背叛 0，0 5，-5 合作 -5，5 3，3 重复博弈（repeated games） （1）可选择的策略 雷锋策略 曹操策略 冷酷策略（grim strategies）,又叫触发策略 心太软策略 一报还一报（Tit-for tat） 人鬼策略 欺软怕硬（又叫检验者战略，TESTER，先背叛） 镇定者策略（先建立信任关系，然后想办法占点小便宜） 精神病患者（醉汉策略） 无限次重复博弈 重复博弈（repeated games） （2）何为最优策略？ 1 2 3 4 5 6 合计 1 2 3 4 5 6 合计 如果两个程序都合作则各得3分，如果都背叛则各得1分，如果一方背叛而另一方选择合作，则背叛方得5分而合作方得0分。每轮进行200次博弈，在总共提交的14个程序中（心理学、经济学、政治学、数学、社会学），最后发现，一个名为“针锋相对”（tit-for-tat，也称“一报还一报”，多伦多大学心理学教授阿纳托尔?拉帕波特）的程序获得的分数最高。在此后的第二轮比赛中，62个来自不同6个国家的程序的角逐中，“针锋相对”依然稳获胜利）。 （3）对“一报还一报”的进一步分析 特点 它是善良的（15名中只有一个非善良（第8 名），善良与分数的相关性是0.58） 它是可激怒的 它是宽容的 它是清晰的（容易被辨识） “针锋相对”的善良性防止他陷入非合作的麻烦中，对对方背叛的报复则保证了对方背叛行为的谨慎性，宽容性则有助于在对方背叛后重新开始合作，而简单清晰的规则则易于被人理解，从而导出长期的合作。 若干建议 不要嫉妒 不要首先背叛 对合作和背叛都要给于回报（as soon as possible）