关于18pai网站推广的建议.docVIP

关于18pai网站推广的建议 先罗嗦几句…… 网站是个好网站，模式也是个不错的模式，可是给我们出的却是个难题。 通盘体验了一下网站，在站内元素和以往的宣传信息中，可以看出网站一直以“网拍”模式突出了买方的利益，在不断地放大买方的使用价值，但是却忽略了对“卖方”的价值传递，也就是说，网站一味地在吸引买方加入，但有意无意地忽视了卖方的利益。也许我说的比较武断，但无论是从过去的宣传还是网站所体现的内容，都给我这样的感觉。 C2C网站，买方与卖方同等重要，甚至说，卖方更为重要，我们都知道baidu今年要进军C2C，但许多人并不看好，为什么？最主要的是因为网络买卖和现实商圈最大的区别在于现实是买方市场，而网上则是卖方市场，baidu不缺乏流量和人气，但它缺乏大量的个体卖方，中国电子商务的卖方市场，早期是被易趣垄断的，后期的飞速成长阶段，卖方基本都是被淘宝所买断。相信你们非常清楚这个形势。 在我看来，C2C模式的开展，有三道大坎，一是支付方式，一是卖方市场，一是信誉保障。支付方式你们有自己的旺财，以及与环迅支付合作的网银支付，且不说与支付宝竞争，但至少解决了买卖支付的问题，这块的影响不大；卖方市场上，现在你们还非常之欠缺，就拿网上现有商品来说，总共数量不过400多件，可见现有的卖方市场十分匮乏，网上购物最主流的模式就是比较购物，当然，18pai的模式是低价拍购物，与商品数量关系不大，但对买方来说，这个体验是极差的，因此我建议，现阶段还不宜进行推广，应花大力气发展卖方用户；在信誉这个方面，现在卖方的店铺非常简单，没有什么信誉制度，甚至在卖家的店铺里，看不到该店主的成交记录，这怎能让买家放心参与拍卖？须知网上买卖购买方的心理是花最少的钱，买最实惠的产品，为什么淘宝的信誉度那么珍贵？因为客观的信誉积累，比任何网站规则更具说服力。 因此，18pai现在是不完善的，或者说除了低价拍买的模式，其他是没有任何竞争力的。当然，由于个人问题，我没有深入体验18pai的服务，所以且作为一家之词，片面之言，仅供参考。 （说明一下，关于网站低价竞拍模式的理解，我看着帮助里的低价拍规则有点晕，如果下文涉及拍买规则的理解错误，望不要笑我，我是不愿意看到卖家的利益受损） 一、站内完善 网站的界面设计都还是不错的，但有些地方，我认为还可以再完善一下，增加友好性和可信赖性。 1、LOGO，现在的LOGO下面如果再加一句话，可以起到画龙点睛的效果，我看了LOGO的alt描述是“18拍，拍出惊喜”，如果把这句话标注在LOGO下面，可以更直观地体现网站价值，建议也可以采用“中国第一家低价拍买网”等语句，点明网站的价值所在。 2、“联系我们”建议增加地图，它的作用是展现网站坦诚的态度，能够直观地给受众传递一种可信赖的感觉。 3、媒体报道，建议再做几次媒体公关软文发布活动，就目前这篇软文来说，新浪网、天极网、解放网等比较知名网站都有转载，建议添加上去。 4、友情链接位，建议在首页底部开辟专门位置，不然你们对等交换链接想取得别人首页位置很难的，而且外部首页链接，对网站搜索引擎权重也很重要，当然也可带来少量流量。 5、关于网上低价拍模式对买家和卖家的价值描述： 1）针对买家来说，一改传统递增拍卖模式，通过网上自由的递减拍卖方式，出最少的价格，就可获得超值的商品，无论从哪个角度来说，都能以底于商品的原价，购得称心的商品。 2）针对卖家来说，以递减拍卖方式出售商品，并不意味着将商品的价值最小化，相反的，通过这种方式，可以激发买方的购买积极性，而由18拍独创的“唯一最低价”规则，保证了最终成交的价格不会过于偏离商品实际价值，通过竞争的角逐，最终成交价格将客观吻合商品实际价值，而且在整个交易过程中，卖家还可获得众多买家参与拍卖所支出的拍卖费，因此卖家在18拍，每一件商品都将得到额外的销售利润。 18拍竞拍交易模式，无论是对买方还是对卖方来说，都将得到利益的最大化，而实现双赢的保障是众多买家竞拍的动机，对于参与竞拍的买家来说，得到的不仅将是低价的商品，还有参与竞争的乐趣。 二、关于推广 推广的目的不是在于每天有多少IP浏览网站，而是实实在在吸引卖方入驻，吸引买方参与使用，尽管我之前说了现在不是推广最好的时期，但是做任何事情不能等到“菜都齐了才下锅”，所以现阶段的推广要注意的是推广的目标和推广的对象的明确性，做到有的放矢。个人认为现在最主要的推广目标是吸引入驻商家，推广的主要对象应该是卖方，而非买方，因此，网站可能在表现形式上，突出一些卖方利益的元素。淘宝战胜易趣，不仅是因为它的免费策略，也不止它铺天盖地的广告，更在于它发挥了所有卖家的价值，在淘宝，每一个卖家都是它的免费推广宣传者，所以我认为，卖方的价值对电子商务平台来说，是至关重要的。 18pai如何体现出卖方的价值，是一个比较重要的一