企业市场营销战略研究.docVIP

摘 要 企业市场营销战略研究 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘 要 ii 第一章 引言 1 1.1 研究背景及意义 1 1.2 研究方法 2 1.3研究的主要内容 3 第二章 营销战略理论概述 4 2.1 营销战略的概念及意义 4 2.2 营销战略的种类及内容 4 2.2.1 目标市场战略 5 2.2.2 市场发展战略 5 2.2.3 市场营销组合策略 6 2.2.4 市场竞争战略 6 2.3 实施营销战略管理的步骤 7 第三章 企业概况及营销战略管理问题的提出 9 3.1 企业概况 9 3.2 企业目前所面临的问题 10 第四章 企业的营销环境分析 13 4.1 宏观环境分析（PEST） 13 4.1.1 政治法律环境（Political Factors） 13 4.1.2经济环境（Economic Factors） 14 4.1.3 社会文化环境 （Sociocultural Fators） 15 4.1.4 技术环境（Technological Factors） 15 4.2 企业内部环境分析 16 4.3 竞争环境(Competition) 20 4.3 内外部环境SWOT分析 24 4.4.1 优势(Strengths) 错误！未定义书签。 2.4.2 劣势(Weakness) 错误！未定义书签。 2.4.3 机会(Opportunity) 错误！未定义书签。 2.4.4 威胁(Threats) 错误！未定义书签。 第五章 企业营销战略选择及制定 33 5.1 制定营销战略目标 33 5.2 企业营销战略选择的原则 34 5.3 STP营销 34 5.3.1 市场细分(market segmentation) 34 5.3.2 目标市场(market targeting) 36 5.3.3 市场定位(market positioning) 37 5.4市场竞争战略 38 5.4.1 企业市场竞争战略类型 38 3.4.2 企业市场竞争战略选择 39 5.5营销组合战略 40 5.5.1 产品策略(Product) 40 5.5.2 价格策略(Price) 42 5.5.3 渠道策略(Place) 44 5.5.4 促销策略(Promotion) 45 第六章 企业营销战略实施与控制 50 6.1 企业市场营销战略的实施 50 6.1.1 阶段性战略目标及具体营销计划 50 6.1.2 营销计划的执行 51 6.2 企业市场营销战略的控制及修正 53 6.2.1 市场营销战略的控制内容 53 6.2.2 市场营销战略控制程序 54 6.2.3 市场营销战略修正 55 第七章 结束语 57 参考文献 58 摘 要 本文总结了我国防雷行业市场发展的现状、特点和挑战，分析了企业内部存在的不足，同时以企业的防雷市场作为研究对象，详细研究了防雷市场的现状、发展趋势和竞争形式，采取SWOT分析方法深入分析了防雷市场的竞争态势。在此基础上，对防雷市场进行细分，对于不同的行业客户进行调查研究，据此对防雷市场的需求做出科学的预测，指出随着中国经济的快速发展，特别是电子、电力、通讯、建筑、交通、石油化工等产业的发展，给防雷行业市场增添了大量的潜在客户，这就要求企业必须细分品牌，调整产品策略、价格策略、拓展营销渠道，做好促销工作。并提出了企业要继续保持和扩大市场优势，应采取的营销策略。 首先，简要介绍了企业的基本情况以及企业防雷产品的历史及现状；其次，对企业的内外部环境进行分析，在此基础上得到内外部环境SWOT分析矩阵，根据内外部环境条件的相互联系，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出具有决策性意义的结论；再次，对企业的市场营销战略进行选择和制定，阐述了企业营销战略选择的指导思想，提出了企业的市场营销战略目标以及市场营销总体战略和竞争战略，并通过构建市场营销组合策略来支持营销总体战略和竞争战略的实现；最后，通过确定合理的阶段性营销计划及营销计划的执行等措施来促进战略的实施，并通过拟定完整的营销战略控制体系对战略的实施加以控制，确保营销战略实施按预定营销战略方向进行。 本研究以现代企业市场营销战略理论作为研究视角，在广泛深入的市场调查研究基础上，对企业防雷产品的市场营销战略展开研