泸州老窖营销分析与研究.docVIP

目 录 第一章 绪论 2 1．1 本问题研究背景 2 1．2 研究意义 4 第二章 泸州老窖的外部环境分析 5 2．1 中国白酒行业的概况 5 2．1．1 中国白酒的发展历史 5 2．1．2 中国白酒产业现状 5 2．2 中国白酒产业宏观环境分析 6 2．2．1 政治法律环境分析 7 2．2．2 经济和人口因素分析 7 2．2．3 社会文化环境分析 7 2．2．4 资源和技术环境分析 8 2．3 中国白酒行业微观环境分析 8 2．3．1 消费者行为分析 9 2．3．2 替代品分析 10 2．3．3 潜在进入者分析 11 2．3．4 竞争者行为分析 12 2．3．5 分销商行为特点及侃价能力分析 17 第三章 泸州老窖集团内部环境分析 19 3．1 泸州老窖近年来经营状况 19 3．2 泸州老窖资源能力分析 19 3．2．1 资源分析 19 3．2．2 能力分析 20 第四章 泸州老窖集团 SWOT 分析 21 4．1 泸州老窖面临的机遇 21 4．2 泸州老窖面临的威胁 21 4．3 泸州老窖的优势 21 4．4 泸州老窖的劣势 22 第五章 泸州老窖营销策略中存在的问题分析及改进建议 24 5．1 泸州老窖营销策略中存在的问题分析 24 5．1．1 产品策略分析 24 5．1．2 价格及渠道策略分析 24 5．1．3 促销策略分析 25 5．2 泸州老窖营销策略中存在问题的改进建议 25 5．2．1 产品策略问题解决措施 25 5．2．2 价格及渠道策略问题解决措施 26 5．2．3 促销策略问题解决措施 26 5．3 泸州老窖销售组织和管理存在的问题分析及解决措施 27 5．3．1 销售组织和管理存在的问题分析 27 5．3．2 销售组织和管理问题解决措施 27 第六章 泸州老窖营销策略在华东区的应用建议 28 6．1 华东市场概况 28 6．2 泸州老窖华东区营销策略建议 28 6．2．1 产品策略 28 6．2．2 价格和渠道策略 28 6．2．3 促销策略 29 结论与展望 30 附 录 32 英文文献 32 中文译文 33 致 谢 35 作者简介: 江湖 生于 1985 年，毕业于西北农林科技大学，获得管理学学士学位。现供 职于国内某知名大型酒类企业集团，专职从事酒类市场营销理论研究和营销实战工作。 希望各位专家学者批评指正，各位同仁共同论道。  泸州老窖营销环境和策略分析 作者：江湖 指导教师：王永强 摘 要：受金融危机的影响，中国经济增长开始放缓，白酒也受到了较大的冲击。首先，高端 白酒的消费量下降；第二，中国白酒提前进入了产业升级阶段，行业集中度将进一步提高，；第三， 白酒产业面临国内啤酒、葡萄酒以及国外洋酒双重夹击的压力。泸州老窖 08 年的销售收入近 38 亿 元，位居行业前三甲，其中“国窖·1573”销售收入 15.84 亿元，占到销售收入的 41.7%，面对激 烈的行业竞争和快速变化的消费市场，泸州老窖步入了增长瓶颈期。本文从市场营销的角度出发， 采用 PEST 方法和 SWOT 方法并结合迈克·波特五力竞争模型对泸州老窖的外部和内部环境进行了分 析。利用菲利普斯·科特勒的 4PS 理论对泸州老窖的营销策略作了分析，针对营销策略中存在的问 题提出了相应解决措施。最后就泸州老窖华东市场营销策略提出了自己的看法。这对泸州老窖在激 烈竞争中如何继续保持高速增长，在行业升级过程中如何抢占有利地位具有一定的指导意义。 关键词： 白酒行业；泸州老窖；营销环境；策略分析 Marketing Environment and Strategy Analysis for Luzhoulaojiao Author: Jianghu Advisor：Wang yongqiang Abstract: Under financial crisis’s influence, the white liquor industry has been affected badly with the Chinese economic growth slowing down. First, the consumption quantity of high-end white liquor is dropping. Second, the Chinese white liquor industry enters the conformity stage ahead of time, the industry concentration degree will enhance further. Third, White liquor ind