GOCO设计案例研究——选用高原脉冲阀，优化清灰设计.pdfVIP

GOCO 设计案例研究—— 选用高原脉冲阀，优化清灰设计，节省除尘系统制造成本 A. 背景 某客户发布脉冲清灰系统设计参数要求如下。将在GOYEN 与另一国际品牌间选 择脉冲阀。 另一著名品牌脉冲阀的制造与组装均在中国与印度两地境内进行，因而在阀门的单 价上比在澳大利亚原装生产与出口到亚洲各国的GOYEN 脉冲阀拥有绝对的优势。这主 要是与澳元汇率的升值以及产品进口至中国和印度等国家所需承担与运费和进口关税等 额外费用有关。 B. 价格比较 因此，我们在亚洲的某总经销需要GOYEN 厂提供额外价格折扣作为销售支持，去 与这个品牌的对手作价格竞争。 假定我们给予总经销折扣后，GOYEN 脉冲阀的单价仍要比其他品牌同口径脉冲阀 高出30% 以上，高原公司将通过什么方式来提高除尘器制造厂家的竞争力? 选用更高单 价的GOYEN 脉冲阀用户能否赢得市场的竞争优势？ C. 设计参数 1. 应用方案= 离线脉冲，袋式除尘——钢厂电炉用二级烟气除尘系统