如何开一家成功的服装店.DOCVIP

如何开一家成功的服装店 第一部分:开包括店可行性研究和商业计划。 我认为开店可行性研究部分主要包括市场营销部分和法律问题部分。 市场营销部分包括:产品描述，目标市场分析（对有可能购买你的衣服的人进行调查，研究和分析），地点选择，定价策略，促销和广告。 1目标市场分析；主要是分析和调查你所在那个小区的居民的一些基本情况，以便得到你所需要的信息，调查中需要了解的信息类型一般包括这些：（注;这些信息类型可根据您的实际情况进行变动） 年龄 4岁以下 5—11岁 12-18岁 19-25岁 26-35岁 36-45岁 46—65岁/65岁以上 性别 男性 女性 家庭收入 800元以下 801到1500元 1500到2500元 2500到3500元 3500以上 地理因素(你的小区是哪个城市的) 东北 华北 西北 西南 华东 华南 中南 教育因素 小学 初中 高中/中专 大专 大专以上 家中孩子数量 没有 1个 2个 3个或3个以上 婚姻状况 单身 结婚 离异 鳏寡 （注;这些信息类型可根据您的实际情况进行变动） 2产品描述：在服装的陈列和摆放方面，最好是把产品或服务的各个细项分列，经营者应该熟知产品的各项特性(如服装的品牌名称，形状，大小，数量，颜色和搭配,以及该产品适合的人群). 而且要对产品进行功能分区，这个可以根据实际情况和个人习惯进行分区（如：女装区，男装区，儿童区，配饰区,,,,,这样明确的功能分区，会使您的服装店具有很强的针对性）……如果您已经选好了店址，那就不用考虑这方面的问题了。 4定价策略; 产品的价格必须能弥补相关成本（店铺租金，水电费，物业费，员工工资，税务，服装滞销或积压造成的损失，服装的进价成本）和获得足够的利润。 ５促销和广告；这在服装销售中是非常重要的。促销是在一定时期内为了增进产品，产品线或服装的销售所做的各种努力。在下面的论述里，我将会提供给您一些促销策略和广告手段的建议，敬请期待哈！ ６法律问题；法律问题是可行性研究中必须考虑的，不用说证件是一定要办齐全的（业务结构，许可证，公开文件，店铺租赁或买卖合同书，法律关系……），税是一定要缴的。 第二部分；店铺的装修和环境 因为您的店是开在生活住宅的小区里面，我建议您的店铺装修应该带有居家风格，采用暖色调，营造出一种大自然自然的气息。 在您的店装修之前，建议您进行必要的财务预算，财务预算的内容包括（装修，灯光，地板，墙壁，展柜，空调通风设施等） 店铺在设计的时候必须对空间的大小形状，室内环境的气候，采光，照明，背景音乐以及本地区人们物理，心理感受做综合的判断和分析。 店铺的空间设计:我建议您采用开放式的空间设计和虚拟式的空间设计相结合，此类空间设计特点在于采用玻璃里侧面，店面对街道开放或半开放，强调店内环境和店外环境的交流和渗透，私密程度小，接纳性好，便于和顾客交流，和相同面积的封闭空间来说，此类设计可以使小型的服装店在视觉上略显大一些。 虚拟式的空间设计主要是运用没有实体的隔离形态，比如在店里借助座椅，家具，绿化，水体，色彩，T台，吊架等进行店铺的功能分区，强调店铺的分割和特色。 店面设计要点有以下几个方面：要突出经营服装的种类，品位，格调，及服务对象。如童装区应该设计的活泼可爱，用一些儿童喜爱的图案和色彩装饰，比如可以用喜洋洋。时尚休闲区应该设计的时尚大胆前卫，中老年区就可以设计的稳重大方一点了。 要开拓并利用好边缘空间，边缘空间一般包括入门的两侧，以及可以有效利用的临街活动空间。 店面设计的一些实用小窍门：店内的绿化（装饰盆景，小花，小草小树），自然化，适宜的香味，恰到好处的空间布置，优美动听的音乐，柔和舒适的自然灯光和采光,这些贴心之举都会令顾客心情愉悦，增加对服装店的好感。 店内设计:店内设计其实也就是店内各功能区的设计。 店内空间主要划分为；销售区和非销售区，销售区主要用于陈列商品，是顾客挑选商品的地方。非销售区主要包括（收银台，试衣间，库房） 各功能区的设计其实也是店内通道的设计，应该要规划好，以免给顾客行动造成不便。 店内设施： 大门入口：伞架，广告牌 店内;陈列设施，试衣间，沙发茶几，服装组合和搭配，色调，质地（木材，塑料，钢，玻璃） 灯光位置亮度是否搭配色彩主题 视听设备（音响）