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关于商业网站运营创业的探讨 湘潭大学兴湘学院06电信 胡帅 [摘要]随着互联网事业的高速发展，越来越多的人借助网络这一平台来获利，因而也产生了阿里巴巴、腾讯、新浪、百度等一些互联网中的巨头，也成就了马云、马化腾、史玉柱等网络贵族；在网络创业浪潮日益高涨的今天，本人对IT创业也进行了最初的尝试，运营了校园驿站网站，结合本人对网站运营的一点认识，以及自已创业的一些感受，跟大家一起交流经验，分享自已做网站的经历。 关键词：创业、网站运营、电子商业、IT 建站前的可行性分析 网站定位 建站前要有清晰的定位，明确的发展方向以及详细的发展计划，而这一定位需要一次详细而又周密的市场调研。网站定位决定以后的发展方向，面向的客户群体，进而以后才能调整运营策略；网站定位关系着生死存忘，网站定位模糊或缺乏定位的网站，在运营过程中迷失方向，运营力度使不在发展方向上，期地寻找方向，终耗尽资源而告终其实我们在策划项目的时候就应该考虑资金的范围及团队的创造力，为什么是创造力呢？因为花同样的钱但不同的人也有不同的效果，我们必须学会合理运用资金，资金的多少可能在项目启动后已经明确了，这个可能暂时无法改变，但我们能够掌握资金的流动力。几万元创业成功，千万投资最终石沉大海，在互联网创业故事中频频出现的活例比比皆是。究竟何时我们才能理性的运用资金呢？30％启动资源，20％试运营资金，当出现问题时，我们有10％的资金维持项目运营，迅速调整项目出现的问题，当试运营成功，市场反应良好的时候，再将其余的35％资金投入项目发展中，如果还是失败的话，就真的是失败了，商业战场上如此现实，没人会可怜你，有人问还有5％的资金怎么花呢？我的选择是分给曾经在团队中伴你闯的伙伴，他们曾经为你挨尽多少个通宵，为了项目牺牲了多少私人时间，我们应该好好的感谢他们！计网站的会员卡，设计网站名片，设计一套VI互推卸责任，或因为权利分配而造成分歧的时候，这就是考验一个网站运营团队的关键时刻，一个例子：飞翔鸟硬件网这种小团队中真的应该用民主的方式来解决分歧吗现在我绝对不能用民主方式，不要迷恋民主制度的巧妙，总想着团队中，应该拥有完善的民主制度体系。想想看，刚刚创业的小团队，拥有最大的资本是什么？是资金吗？是人脉吗？是经验吗？恐怕都不是，而是我们这群人满肚的激情。就这么三四杆枪遇到了问题出现了分析，自己拿主意就做“独裁”，当然用词不好太嚣张，但是往往独裁更具有效率，像我们这种小团队有什么输不起，就是这几个人，但是市场的动态确实瞬息万变，即使你的决定由N多人反对，只要你想好了后果，就立即行动，也只能这样。因为民主职能保证决定不出现最坏的结果，但是丧失效率确实不争的事实。所以在创业之初，最艰难的阶段，就是需要一个“君主”来发号施令，令行禁止，快速突围，达到最高效率软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个软字，再结合互联网的易于传播的方式。好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的软文广告陷阱卓越论坛软文资本市场开放下的机遇与挑战很多网站的推广虽然流量很大，但当推广力度减缓，流量便划下来，显然流量是从推广中获得的，但不能形成一种持续增长和惯性增长，因为我们没有把网站真正推荐给目标用户，大家在流量统计后台看看回头率的数据就清晰自己的网站是否已经发展出一批常客。 为什么要发展目标用户呢？其实道理很简单，当你认同一家餐厅或者商店的话，自然会给身边的朋友推荐，这样慢慢会形成用户自增长的口卑营销效果。 所以在推广过程中不仅要重“量”还要重“质”。 服务器技术，还是软件开发技术，任何一个小地方出问题，都将给整个网站带来不小的麻烦，轻则损失访问量，重则失去市场机会，以至于被淘汰出局很多网站在前期策划的时候，收纳了非常丰富的内容，却忽略了个人（或团队）的维护能力，最后不得不忍痛砍掉栏目，这个时候，将很有可能对前期定位造成影响，以至于后期慢慢迷失方向。有些网站甚至等不到缩减内容的时候，团队就已经非常疲惫了，他们耗尽了初期的热情，然后关站解散。品讯网运营总监Jason在08年7月提出了关于网站维护的新观点： 首先要合理的统计网站内容的需求量，越多越好的说话也必须合理地配合团队实力，根据经验统计网站编辑每天大约能发布30篇非原创文章，每条超链接包装需要30秒，专题泄及图片处理的包装需要4分钟，等等的工作细化后再根据网站的专题数量、超链接数量、每周更新频率来统计出所需要的工时，这样就更便于合理的分配网站编辑的工作及管理。再根据团队的资源来控制频道及栏目增加的合理性，然后是每三个月统计编辑的文章在搜索引擎的关键字排名及后台统计点击率和引入IP数量，对于一些网站编辑工作质量低的分析原因并给予帮助，合理运营数据统计来强化团队管理，这里是一套闭合的网站编辑工作管理的部分内容。赢利模式的