房地产营销1－4.pptVIP

大连理工出版社 潘彤 2007.11 “房地产市场营销”教学模块 第一章概 述 房地产营销 学习目标 第一节 房地产市场概述 房地产市场是指特定的商品——房地产在市场参与者之间进行交换或因交换所产生的各种关系的总和。由于房地产的特殊性，使房地产在其生产和交换的历史发展过程中，衍生出各种流通形态，如转让、租赁、信托、抵押和典当等。 房地产市场的主要特征 1、房地产市场是房地产权益交易的市场 2、房地产市场是典型的区域性市场 3、房地产市场具有不完全开放性 4、房地产市场交易形式具有多样性 5、房地产市场的变化具有周期性 房地产市场分类 按地域范围划分 按房地产的用途和等级划分 按房地产交易形式划分 按房地产购买者目的划分 按房地产开发、销售与消费过程特点划分 房地产市场运行机制 1、房地产供需机制 （1）房地产需求除为满足个人和家庭生活需求外还具有投资功能，是资产保值、增值的一种手段。 （2）房地产是家庭生活的必需品，又是高投资的耐用品，因此，在我国价格的波动对住宅而言影响不大，价格弹性较小，需求曲线相对较陡。 （3）价格信号对供应者的影响较大，是影响开发商利润的最敏感因素。 （4）土地资源的竞争是房地产开发企业间竞争的焦点。 （5）房屋二次供应增加。 （6）房地产市场受政策因素影响大 房地产市场运行机制 2、价格机制 （1）房地产产品间价