保利文化广场最佳项目营销策略总结.pptVIP

市场营造 市场同行尤其是三级市场一直在密切关注本项目，他们手中的投资客较多，再加上前期海岸城东、西两座写字楼裙楼商铺已经售完，而买这些商铺的客户基本上都是投资客，也是非常关注我们的项目，而我们就是要利用这些条件来营造市场，从而造成一种铺位紧缺、供不应求的局面。 前期市场营造的方案 1、以客户的身份去三级市场愿以高价求购保利的铺位，通过三级市场的传导，抬高本项目在市场中的心理价格。 2、如果同行过来咨询项目情况，统一口径：1）铺位少，客户多，供不应求。2）价格为：8万－20万左右。3）推售时间还未确定，但如果出来的话要第一时间带客户过来选。造成市场紧缺感觉。 3、根据客户积累情况及客户梳理情况，每次仅“解控”市场需求总铺位的80％铺位，造成市场持续“缺货”氛围。 4、启动二级市场，通知所有中原在售项目保利文化广场的商铺情况，把互动做起来。 5、跳空10％－15％均价进入市场宣传。（即以7－7.5万元/㎡均价作为入市开价及销控价格） 前期市场营造的方案 6、集中销控： 为确保完成项目市场营造目的，需要统一项目销 控，否则很难造成供不应求局面 1）所有铺位集中销控，除中央销控渠道外，市场 无任何其他获得项目单位的渠道，以便统一管 理铺位销售及制造市场“缺货”气氛。 2）由专人集中销控，不能出现第二个总销控。 3）现场销售人员统一对二、三级市场的口径。