营销与策划（保险）专业教学计划.DOCVIP

营销与策划（保险）专业教学计划 一、专业培养目标 培养适应社会主义市场经济发展需要的，德智体美全面发展的，具有诚信、敬业的良好职业素质，掌握保险与市场营销基本理论，具备保险公司业务经营、营销策划与保险培训专业操作技能，具有较好的计算机操作和英语应用能力，能从事各类企业尤其是金融保险类企业的营销与策划、教育与培训岗位需要的复合型高等技能型人才。 二、专业核心课程 1、保险营销 本课程是一门专业核心课程，总课时为54课时。通过本课程的学习应使学生掌握保险市场的基本概况、保险市场预测与调研方法、保险战略营销理论、保险市场维护与拓展等专业知识与实务操作技能，从而具备一定的保险营销岗位技能与知识。 2、人身保险 本课程是一门专业核心课程，总课时为72课时。通过本课程的学习应使学生掌握人身保险的基本理论，掌握寿险公司的实务流程，具备较强的人寿保险展业、承保、核保、核赔等能力。 3、财产保险 本课程是一门专业核心课程，总课时为72课时。通过本课程的学习应使学生掌握财产保险的基本理论，包括家庭财产保险、企业财产保险、货物运输保险、农业保险、汽车保险、工程保险等内容，熟悉财产保险公司的实务流程，具备较强的财产保险展业、承保、核保、核赔等能力。 4、公关与礼仪 本课程是一门专业核心课程，总课时为54课时。通过本课程的学习应使学生掌握公共关系建立与管理的基本原理，了解公共关系的建立渠道与实务操作，掌握建立与运用公共关系的基本技能；使学生掌握商务活动中的礼仪与自身、公司的形象设计与维护的基本理论知识和操作技能。 5、保险销售技术 本课程是一门专业核心课程，总课时为54课时。通过本课程的学习应使学生掌握保险销售中所需要掌握的话术、促成、面谈、增员、业务拓展等保险营销技能，并通过实际演练和情境模拟使学生掌握运用技巧与时机。 6、营销策划理论与实务 本课程是专业核心课程中的一门主干课程，总课时为72课时。通过本课程的教学，使学生掌握营销策划基本理论，了解营销策划基本操作，掌握营销策划的基本技能。 7、营销心理学 本课程是专业核心课程中的一门主干课程，总课时36课时。通过本课程的教学，使学生掌握消费者行为与消费动机，了解消费者的购买心理特征并能进行相应的需求引导，掌握保险消费者的需求心理动机分析手段与购买引导技巧。 8、保险投资与理财 本课程是专业核心课程，总课时54课时。通过本课程的学习，使学生掌握基本的投资与理财方法、基金管理技术、证券市场操作实务等专业知识与技能，并能与投连等新型险种结合来进行投资与理财建议，从而掌握基本的投资与理财技能。 9、保险核保核赔 本课程是专业核心课程，总课时54课时。通过本课程的学习应使学生掌握财险公司业务管理中的两个主要环节——核保与核赔的基本理论知识，实务操作方法及流程，掌握财险核保与核赔工作的基本技能。 10、保险促销与组训实务 本课程是专业核心课程，总课时72课时。通过本课程的学习应使学生掌握保险产品促销的基本技巧，掌握寿险公司组训应具备的市场拓展、教育训练、活动管理、会议经营、表报管理和职场建设等技能。 三、专业核心能力 市场调研能力、保险营销与策划能力、风险管理与理财规划能力、保险培训教育能力、保险营销与销售管理能力等专业能力。 四、考证要求 本专业学生除应获得学院统一规定的普通话证书、计算机过级证书以及1个与专业相关的资格证书外，还鼓励获得以下职业资格证书： 1、保险代理人 2、中国营销师 3、中国培训师 4、寿险管理师 5、风险管理师 6、保险公估人 7、保险经纪人 8、理财规划师 五、主要实践环节 入学教育与军训、认知实习、综合实训、顶岗实习、社会调查等。 六、主要就业岗位 保险机构的内勤、外勤、营销经理、主管、讲师、组训、风险咨询、理财规划、中介等及其他各行各业的市场营销策划与产品销售管理、销售培训的相关业务岗位。 七、教学进程表（见附表） 2009级营销与策划（保险）专业教学计划进表度 模块 序号 课程名称 学时数 考核方式 每周学时分配 备注 学分 总学时 理论课 实训课 考试 考查 第一学年 第二学年 第三学年 17周 18周 18周 18周 18周 10周 基础课 1 毛泽东思想与中国特色社会主义理论 4 72 56 16 √ 4 2 思想品德与法律基础 3 51 42 9 √ 3 3 体育 4 70 8 62 √ 2 2 4 英语 6 105 78 27 √ 3 3 5 经济数学 4 68 68 0 √ 4 6 保险应用写作 3 54 37 17 √ 3 7 保险信息技术 3 51 16 35 √ 3 8 保险学概