第二讲 报表讲解及模拟决策.pptVIP

The Management and Economic Simulation Exercise (MESE) 企业经营决策实战模拟 MESE中的“一” 一个电脑模拟软件 构建一个虚拟的市场 学员们可以组成2～8家“公司”，在这个虚拟的市场中通过生产和销售“记忆笔”展开竞争。 MESE中的“一” 一个电脑模拟软件 构建一个虚拟的市场 模拟企业经营决策 通过软件模拟，对价格、产量、营销费用、资本投资以及研究和发展费用做出分析、判断和决策 MESE中的“一” 一个电脑模拟软件 构建一个虚拟的市场 模拟经营管理 在模拟中体验竞争 通过比较各公司的业绩，实现竞争，从而激励学员考虑各种经济概念和经济原理。 MESE中的“二” 两种主要的企业运作方式 以价格、市场营销和研发为基础拓展业务 提高生产效率和设备方面的投资来降低生产成本 两条成功的重要原则 制定并执行一个恰当的经营战略 平衡供给与需求 MESE中的“三” 三种基本的竞争战略 大规模∕低价位战略 优势 —— 更低的生产成本 目标 —— 更大的销售量 关键 —— 合理定价 MESE中的“三” 三种基本的竞争战略 大规模∕低价位战略 小规模∕高价位战略 优势 —— 更大的利润空间 目标 —— 足够的销售量 关键 —— 市场营销和研发上的投入 MESE中的“三” 三种基本的竞争战略 大规模∕低价位战略 小规模∕高价位战略 中等规模和价格战略 优势 —— 低风险 目标 —— 稳定的收入 关键 —— 战略的一贯性 MESE中的“四” 四个重要的概念 市场 需求 供给 竞争 MESE中的“五” 五项决策 决策一——价格（短期效应） 决策二——产量（短期效应） 决策三——市场营销（短期效应） 决策四——资本投资（长期效应） 决策五——研究和发展（长期效应） MESE中的“六” 六个角色 总裁（小组领导）——负责协调、统筹 生产副总裁——负责生产决策 营销副总裁——负责市场营销决策 财务副总裁——负责分析财务状况 投资副总裁——负责资本投资决策 研发副总裁——负责研发决策 假设前提 价格降低后，订单会增加 价格增加后，订单会减少 开工率在80％的时候单位生产成本最低 市场营销的投入会增加订单 资本投资会增大产能，带来规模效应 研发方面投资有助于增加订单 决策中的注意事项 一个决策周期代表一个季度 所有决策数字都必须是整数 当期动用的资金不能超出可动用资金数 贷款的利率为现行利率加一个百分点，贷款数由软件决定 每件产品每个周期的库存费用为1美元 MESE的评价工具 —— 绩效指数 MESE的评价工具 MPI (MESE Performance Index) 财务报表——行业报告 财务报表——行业报告 财务报表——行业报告 财务报表——行业报告 财务报表——行业报告 财务报表——行业报告 财务报表——企业报告 财务报表——企业报告 财务报表——企业报告 财务报表——企业报告 财务报表——企业报告 财务报表——企业报告 财务报表——企业报告 财务报表——企业报告 * 报表、公式与技巧(一) Reports Formulae Skills MPI 当期企业的市场占有率 每期盈利的叠加 在75%~80%时最优 企业销售收入增长率占行业总额的比例 企业的生产能力占行业总额的比例 营销及研发支出占行业总额的比例 　　行业报告汇总了全行业的情况，同时提供了每家公司的可公开信息，以便了解其市场表现。 数量信息 主要反映供应与需求状况，包括： 　 订单总数 生产总量 　 销售总量 生产能力 　 库存 价值信息 主要反映按货币计算的供应与需求状况，包括： 　行业销售额　平均价格 　生产总值　平均生产成本 　平均总成本 劳动生产率信息 主要反映公司是否有效利用自己的资源，包括： 　雇员人数 人均销售额 　人均产量 投资金额 　开工率 金融税收信息 主要反映一些宏观经济状况，包括： 　基础利率 贷款最高限额 　所得税率 当期已付所得税 　累计已付所得税 竞争者信息 主要全部公司的可公开信息，包括： 　销售额 税后利润 　价格 留存利润 　市场占有率 MPI指数 盈亏表 主要反映企业盈亏状况，包括： 　销售收入 生产成本 　毛利润 市场营销 　折旧费 研发费用 　裁员费 库存费 　利息收支 税前利润 　所得税 净利润 注意保密 经营报告 主要反映企业内部的运营数据，包括： 经营决策 生产报告 市场营销报告 设备投资报告 经营报告 主要反映企业内部的运营数据，包括： 经营决策 生产报告 市场