6 商业计划书.pptVIP

第六章 商业计划书撰写 6.1 创业计划概念与类型 6.1.2 商业计划的类型 1．争取风险资金投入的商业计划 2．争取他人合伙的商业计划 3．争取政府支持的商业计划 4．略式商业计划(概括式) 5．详式商业计划 6.1.3 商业计划制定的必要性 首先，制定向业计划是使创业者集小精力思考问题的一个有效方法。 其次，创业片通过制定向业计划，确定具体的日标和参数，并以此为尺度衡量业务的进展与盈利性 第三，由于能够完全自筹资金的创业者相对较少，大多数创业者面临的一个问题就是外部融资，或在创业起步阶段，或在后期企业扩展及成长时期。 6.2 商业计划的编制 6.2.1 商业计划的要素 1．关注产品 2．敢于竞争 3．了解市场 4．表明行动方针 5．展示管理队伍 6．出色的计划摘要 6.2.2 编制撰写基本程序 第—阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想 第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。 第三阶段：竞争者调查，确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。 第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。 第五阶段：商业计划的撰写与修改，利用所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。 6.3 商业计划的内容 6.3.1 商业计划书摘要 (1)你的基本经营思想是正确的，是合乎逻辑的。 (2)你的经营计划是有科学根据和充分准备的。 (3)你有能力管理好这个企业。你有一个坚强有力的领导班子和执行队伍。 (4)你清楚地知道进入市场的最佳时机，并预料到什么时间适当地退出市场。 (5)你的财务分析是符合实际的。 (6)投资者不会把钱扔到水里。 6.3.2 公司基本情况 1、业务性质 2、业务发展历史 3、业务展望 4、公司组织结构 5、供应商 6、协作者或分包人 7、专利与商标 6.3.3 拟提供的产品或服务 创业者必须将自己的产品或者服务创意向风险投资者做一个介绍 一定要实事求是，绝不能随意夸大而作出不切实际的承诺。 6.3.4 行业和市场分析 1．确定你的目标市场 2．如何进行行业和市场分析 首先，找到有助于你分析的信息。 其次，从整个行业和目标市场讲起，再逐渐细化到各个单独的顾客群和他们的销售潜力。 最后，你应该逐渐集中你的讨论焦点，把你的竞争者考虑进去，认清所有可能对你占领潜在市场构成威胁的障碍。 如何进行行业和市场分析 首先，找到有助于你分析的信息。 其次，从整个行业和目标市场讲起，再逐渐细化到各个单独的顾客群和他们的销售潜力。 最后，你应该逐渐集中你的讨论焦点，把你的竞争者考虑进去，认清所有可能对你占领潜在市场构成威胁的障碍。 6.3.5 开发、生产和选址 (1)新产品的生产经营计划。 (2)公司现有的生产技术能力。 (3)品质控制和质量改进能力。 (4)现有的生产设备或者将要购置的生产设备。 (5)改进或者购置生产设备的成本。 (6)现有的生产工艺流程。 如何介绍你的生产 1．介绍的重点 2．生产特征 3．设备 4．厂房和生产设施 5．基础设施 6. 生产方案 6.3.6 管理团队 (1)必须对公司管理团队的主要情况做一全面介绍，包括公司的主要股东及他们的股权结构、董事和其他一些高级职员、关键的雇员以及公司管理人员的职权分配和薪金情况，有时候介绍他们的详细经历和个人背景也是十分必要的。 (2)将公司的管理机构，包括股东情况、董事情况、各部门的构成情况等用一览表的形式或者其他明晰的形式展示出来。 (3)要向风险投资者详尽展示公司管理团队的战斗力和独特性，包括他们的职业道德、能力与素质。 (4)要让风险投资者认识到：你的管理团队具有与众不同的凝聚力和团结战斗精神；你的管理团队人才济济且结构合理，在产品设计与开发、财务管理、市场营销等各方面均具有独当一面的能力，足以保证公司以后成长发展的需要。 6.3.7 财务计划与预期 1、预编资产负债表。 2、预编利润表。 3、预编现金流量表。 6.3.8 风险分析 (1)经营期限短 (2)资源不足 (3)管理经验不足 (4)市场不确定因素与销售有关的市场不确定因素也要在《商业计划书》中描述。 (5)生产不确定因素对任何存在的生产不确定因素都要进行描述。 (6)清偿能力 (7)对企业核心人物的依赖 (8)可