2013电大职业技能实训平台《推销策略与艺术》参考答案.doc

2013电大职业技能实训平台《推销策略与艺术》参考答案.(??)是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。??(A)以进为退??(B)以退为进??(C)让步??(D)坚持(答案)C.在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是(??)。??(A)坚定的让步策略??(B) 一开始就拿出全部可让利益的策略??(C)等额地让出可让利益的让步策略??(D)先高后低、然后又拔高的让步策略(答案)A.会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是(??)。??(A)坚定的让步策略??(B) 一开始就拿出全部可让利益的策略??(C)等额地让出可让利益的让步策略??(D)先高后低、然后又拔高的让步策略(答案)A.洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用(??)。(A)坚定的让步策略(B)一开始就拿出全部可让利益的策略(C)等额地让出可让利益的让步策略(D)先高后低、然后又拔高的让步策略(答案)A.具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是(??)。(A)坚定的让步策略(B)一开始就拿出全部可让利益的策略(C)等额地让出可让利益的让步策略(D)先高后低、然后又拔高的让步策略(答案)B.洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是(??)。(A)坚定的让步策略(B)一开始就拿出全部可让利益的策略(C)等额地让出可让利益的让步策略(D)先高后低、然后又拔高的让步策略(答案)B.率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是(??)。(A)坚定的让步策略(B)一开始就拿出全部可让利益的策略(C)等额地让出可让利益的让步策略(D)先高后低、然后又拔高的让步策略(答案)B.由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是(??)。(A)坚定的让步策略(B)一开始就拿出全部可让利益的策略(C)等额地让出可让利益的让步策略(D)先高后低、然后又拔高的让步策略(答案)B.具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是(??)。(A)坚定的让步策略(B)一开始就拿出全部可让利益的策略(C)等额地让出可让利益的让步策略(D)先高后低、然后又拔高的让步策略(答案)C.具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是(??)。(A)坚定的让步策略(B)一开始就拿出全部可让利益的策略(C)等额地让出可让利益的让步策略(D)先高后低、然后又拔高的让步策略(答案)C.每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！容易使人产生疲劳厌倦之感的是(??)。(A)坚定的让步策略(B)一开始就拿出全部可让利益的策略(C)等额地让出可让利益的让步策略(D)先高后低、然后又拔高的让步策略(答案)C.具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是(??)。(A)坚定的让步策略(B)一开始就拿出全部可让利益的策略(C)等额地让出可让利益的让步策略(D)先高后低、然后又拔高的让步策略(答案)D.由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住己方的较大利益，这是(??)的优点。(A)坚定的让步策略(B)一开始就拿出全部可让利益的策略(C)等额地让出可让利益的让步策略(D)先高后低、然后又拔高的让步策略(答案)D.(??)一般适用于以合作为主的洽谈。??(A)从高到低的、然后又微高的让步策略??(B)由大到小、渐次下降的让步策略??(C)开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略??(D)起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略(答案)A.(??)往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。??(A)从高到低的、然后又微高的让步策略??(B)由大到小、渐次下降的让步策略??(C)开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略??(D)起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略(答案)B.(??)一般适应于商务洽谈的提议方。??(A)从高到低的、然后又微高的让步策略??(B)由大到小、渐次下降的让步策略??(C)开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略??(D)起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略(答案)B.(??)在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。(A)从高到低的、然后又微高的让步策略(B)由大