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价格竞争的形成及应对策略 BAIDU_CLB_singleFillSlot(10979);中国论文联盟www.LWLM.com编辑。 　　长期以来，在我目某一家 企业 一说要大价格战，同行便纷纷群起而攻之，甚至急忙搞什么价格联盟，一连手对付挑起价格战的盆，似乎挑起价格战是什么大逆不道的事情。事实上，价格战只不过是企业家策略的组成部分。因此，企业进行价格战只是其经营的具体策略问题。作为企业，关键不是要不要打价格战的问题，而是和谁打，怎样打的问题。要在观念上重视价格战，不怕打价格战，还要敢于打价格战，更要善于打价格战。 　　其次是策略的创新。价格战的策略必须注重消费者需求。许多企业在进行价格战时，更多的是考虑的是企业的经营成本状况，是自己的利润空间和降价空间，因而一打价格战便立即引起同行和社会各界的关注，甚至有人怀疑企业是否违反了反不正当竞争法。而境外的一些大型综合超市，例如家乐福，沃尔玛等进入我国商业零售领域以后以超低价格进行产品销售和经营，却获得了广大消费者和社会各界的认同，也没有人去怀疑其违反了反不正当竞争法。同样是价格战，社会反响却大相径庭，问题在那儿，关键即在于我国企业更多的采用成本导向定价策略。而西方更多的采用需求导向策略。在市场已有卖方市场转变为买方市场的情况下，企业所提供的商品和服务价格已不再是由企业单方面说了算，而是由消费者说了算。消费者的需求决定了一切，不管企