分销商销售代表—C店货车销售代表.DOCVIP

职称： 分销商销售代表—C店货车销售代表VSR 部门： 销售部 总体工作目标： 分销商销售代表负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖客户以达到相应的零售标准及销量、收款目标，并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商销售代表向销售组长汇报。 工作范围： 工作对象 ·级别 ·直接下属数量 ·汇报给 1 0 销售组长 内部 销售组长、主管 出纳 财务人员 系统操作员 仓管人员 VSA 外部 ·宝洁销售经理 ·客户 要求： 教育程度： 高中及高中以上文化程度 经验： 三个月（或以上）的小店工作经验 其他要求（经验/知识，技能，态度）： 掌握覆盖计划的制定，基本访问程序的执行，说服性推销技能的应用，客户库存及应收帐管理。 职责： 通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标准及销量、收款目标。 制定高效的拜访路线，实现商店有效拜访数量目标。 加强客户渗透，发展良好客户关系。 按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告、竞争对手活动报告等，并按时上交。 职责 衡量 覆盖 分销 助销 - 货架外陈列 - 货架 促销 销量/收款 每日多于15个拜访（市内）或10个拜访（市外）。 90%以上所覆盖客户达到相应分销标准。 达到每月设定的目标。 位于最佳位置，并获得超过市场份额的货架份额。 实现每月促销目标。 实现每月销量/收款目标。 结构图： 销售主管 销售组长 销售代表 P13