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北京百诺科技润滑剂营销活动策划书 市场背景：据2011年7月19日，公安部网站刊载一则消息称，截至2011年6月底，全国机动车总保有量达2.17亿辆。其中，汽车9846万辆，摩托车1.02亿辆。油价的上涨及废气的排放量的增多。1升汽油燃烧后产生二氧化碳约为2.36kg，其他的有害气体无法估量。 产品优势：添加本润滑剂后，会为车主带来的收益及价值非常大，一辆车按照目前客户反馈及交通部检测的数据计算，一个保养周期按照5000公里，耗油量为百公里10升燃油，93号汽油价格为7.6元/升，平均节油率为10%计算，一个保养周期就可以节省50升燃油，经济价值就是380元；如果是公交车辆或是大型的货运车辆耗油量为百公里30升计算的话，节省的经济价值及废气的排放可想而知。 主要的核心技术为：1.具有非常优异的耐腐蚀性能，超高硬度性。2.3.具有突出的抗氧化功能，可延长润滑油的氧化诱导期。4.具有良好的节油效果，通过表面处理提高部件抗磨性能，增加气缸气密性，减少动能损失，降低油耗。5.具有优异的抗磨性、抗氧化性、与金属有较强的相熔性。6.具有自修复作用，可在摩擦副表面吸附填充形成新的表面，产生自修复作用。7.具有降低发动机噪音。在车辆的启动和正常行驶中，可以明显感觉发动机声音变小，提高驾乘舒适性。8.经过大量实验证实，长期使用“微晶流体密封润滑剂”对各类发动机没有任何副作用反倒对机动车非常有效的养护抗磨作用。 产品的显著功效：1.2.显著降低摩擦阻力，提升动力效率，节省燃油。3.最大限度延迟机油在高温重负荷下氧化稠化，提高机油品?质，延长换油周期。4.降低机械噪音，减少尾气排放，提高驾车舒适性与安全性。 产品的特性及创新点 新型材料，具有高硬度、低杨氏模量、低表面能等特殊性能 智能修复系统 独特的“微晶原子颗粒滚珠结构膜 产品与机油相溶性好” 市场战略: 从大型用车单位、公交公司、物流公司、搬家公司、船务公司、出租车公司、4S店、修理厂、赛车队、加油站等开始扩大知名度，发展客户。 执行方案：1加油站 （重点：每个用户可以不去4S店，但必须加油。）石化几乎掌握了中国大部分地区的加油站。各省各大城市都有分公司，可以从这些分公司开始，在各个加油站设个小型活动站，规定好时间段，在该时间段内加油来加油的用户可以抽奖n次（n由消费额决定），奖品可以设置润滑剂各个产品以及一些试用版（概率大）还有石化公司的加油券之类的（就像加油送话费之类的小优惠） 同样石化公司的有一部分是注册的会员客户，可以从这部分里抽取（同时可以给石化一个增加一个广告的机会：现在注册石化会员，可以加油优惠等，还有机会获得百诺微晶流体密封润滑剂，可以百公里节油率为6.7%等，这个可以通过传单或直接在加油站摆上个广告板。互利才会与石化合作的更愉快），被抽中者可获得产品使用或怎样。同样加油站里可以提供销售产品。一定要做好追踪及反馈，只有对客户感觉到你们的产品的好处，以及让他们感到追踪反馈是为了他们自己好。 （这一阶段以扩大知名度为主，不介意盈利。） 2船厂、物流公司、搬家公司、船务公司（从大型公司开始） 这几类公司主要是因为用油量多，而使用本产品可以降低消耗经费之类的，所以无可以打广告的机会。对于这类公司，直接进入，给他们用适当的折扣（注意竞争对手）卖给他们一批建立信誉度。当然可以先可以给他们来个大型使用活动，（活动大体：到他们公司实验使用本产品后的耗油率，想利用你们公司的车子、船来测试这次产品的消耗率。希望通过你们的机器来获得真实的数据等。）来提高知名度。 3公交公司、出租车公司 （从大型城市开始，逐渐扩大） 此类公司用户客户多，具有很多流动的广告墙，可以好好利用，可以为每辆车建立数据库，及时反馈，将润滑油卖给这两个公司的方法和上条差不多，主要是利用好他们的广告效益。 4赛车队，4s店、维修店 这三类，首先 赛车队很乐意适用一款可以保护他们引擎的润滑油，推广可以靠赞助他们车队开始。还可以请知名车手做广告。 4S店可以直接销售润滑剂（试用方法也是根据4s店提供的服务分情况｛销售、维修、配件和信息服务｝）4s店可以达到1对1的反馈情况，这个是重点，及时采取用户的建议，可以在4S店里建起车主的数据库贴心服务，告知车主的消耗率，让车主真实看到自己的车子也达到了产品上说的耗油率以及省下的钱，只用让车主亲身感受体验到才会继续使用。而通过电视广告，只限于看到了，并没有让他们亲身去买来试试，只是看着很厉害，但没用过，车主也没有底，特别是一些驾驶路程短认为自己不必用的车主。维修店亦如此，提供销售、咨询服务。 5流动广告，街头推广。 费用预算 ：详情自己估算。无数据。（初始阶段以扩大知名度，提高销售量为主，切忌因小失大，只注意销售利润，而丢掉一部分客户） 前景预测