商务代理制及其在我国的应用研究.pdfVIP

摘 要 商务代理制是一种商品流通方式，是商品经济发展的产物，是社会分工和规模化生 产的需要。它的最大优点是能在生产环节与流通环节之间建立起一种长期稳定、相互了 解、权责明确的协作关系，有乖j于建立工商企业间的新型合作关系。商务代理制在国际 上得到普遍认可和应用，成为一种不可或缺的商业模式。近二十年来，商务代理制在我 国也得到了极大的发展，但商务{弋理铋在我凰靛发展中仍面临许多障碍，存在许多闾 题。本文从商务代理制的基本概念谈起，运用理论联系实际的分析方法，对我国商务代理 制发展过程中存在的问题作出了详尽的分析，并为其在我国的发展提出了对策和建议。 本篇论文共分四章。第一章是对商务代理制的概述，概括了商务代理制的涵义及其 历史沿革， 阐述了商务代理制的类别和运作模式，分析了其产生的理论基础和经济动 因，介绍了与商务代理制相关的法律概念和法律责任。第二章考察了国外商务代理制的 发展状况，并总结了国外商务代理制发展的成功经验和对我国商务代理制发展的启示。 第三章针对我国商务代理制发展现状，对我国商务代理制发展中存在的问题从理论上加 以分析。第四章从实行代理制中所发生的现实问题着手，从宏观和微观两个方面着手提出 一些见解和建议。一方面，建议政府机构协谒改善宏观经济环境，包括在思想上对商务代 理制内涵进行再认识、优化市场环境和完善相关法律、法规方面等方面；另一方面，建 议代理商企业加强代理系统能力建设，对代理商系统进行有效地控制和管理；此外，代理 商与制造商要协调好关系，实现共赢的目标。最后部分是本论文研究的结论以及进一步研 究的建议。 关键词：商务代理制宏观经济环境{弋理系统协弱效应 ABSTRACT forthwiththe ofcommercial Commercial came economicsand agencysystem development work isworldwide achievementhasbeenmadeinits social dividing．It accepted，remarkable wasled at the20 sincecommercial inChina．Butthesam．e during years agency development industrialand have some commercial have out，and enterprises time，manyproblemscropped Onthe ofthe in beenconfrontedwimD．IUTIerOIlsdifficulties．Base analysisproblemscroppedup ofthecommercialinehina．，the forwardthecountermeasures． the put development agency paper this the Therearefour in thesis．／n and