保利广场营销策划与销售代理汇报.ppt

月均涨价率区域价格走势 1 2 3 4 6 7 8 9 10 11 全盘销售推盘计划 06.6 06.10 07.3 07.9 06.12 07.6 07.12 归 纳 整 理 篇 市场分析篇：区域供应不足，产品经济适度 项目分析篇：八大体系二十四大卖点，城市舒适生活·奥运推动未来 客群定位篇：亚奥·北京·中国·世界，新北京人·零八股东，6：4，4：4：2 营销目标篇：本地战略·外阜战略，三步走·华北·华南·海外，三步区·户外·网络·路演 各 篇 核 心 内 容 总 结 营销硬件保障篇：一个宗旨·两座基地·三大团队，服务推动销售，全网络营销·网络拓展·网络音视频接待·网络订房，60人超级团队与后续拓展 营销理念支持篇：乘奥运飓风·造营销大势，零八借势系列推广·严禁抢跑·严打兴奋剂·封杀黄牛党·各就位·预备·砰·越位·出界·谁说中国人速度不行 销售保障体系篇：亚豪十大销售保障体系·双总监·经理群·ISO9000等 营销计划与实施篇：区域涨幅价格分析，价格13000精·11500毛，18个月40个亿，推广费1％，推盘跟随工程走 各 篇 核 心 内 容 总 结 一句话归纳核心： 用奥运地产发扬住宅产品优势特点，规避劣势，全面拉高商业价值，助推项目起飞！ 最 后 7 芳古园 6.6 新起点嘉园 8.3 珠江帝景 10 澳洲康都 12.02 苹果社区 7.3 九龙花园 7.11 颐源居 8.48 金地格林小镇 10.7 万年花城 13.17 万达广场 8 颐源居 7.5 北京财富中心 9.3 CLASS 11.35 太阳星城 13.54 星河湾 8 世贸国际公寓 7.57 当代万国城 9.4 碧水雲天·颐园 12.4 星河城 14 观湖国际 9 太阳园 8.05 海晟·名苑 9.7 富贵园 14.63 北苑家园 14.57 建外SOHO 10 阳光100国际公寓 8.6 亚运新新家园 9.82 炫特区 16.07 远洋山水 17.84 SOHO.尚都 10 科技会展中心 10 北京奥林匹克家园 11.3 棕榈泉国际公寓 18 北京万达广场 17.96 远洋山水 12.5 世纪城 12.76 北苑家园 18.5 富力城 28.41 富力城 24.69 中环世贸中心 13 华清嘉园 17.2 世纪城 33.22 建外SOHO 32.81 建外SOHO 25.64 富力城 19.8 现代城 24.13 建外soho 36.63 世纪城 42.85 世纪城 32.46 国美第一城 2001 2002 2003 2004 2005 2001年后的每年销售前十名统计 我们已经做好准备： 今年以13个亿杀入前十！ 明年以26个亿杀入前三！ 做一份很实力很执行的方案 做一次很突破很震慑的营销 汇报完毕·感谢保利 第十大体系 服务监督体系 销售部自查 对项目的作业情况进行自查与抽查，检查结果将在公司总监级会议上公开。 档案的记录 专职部门检查 公司人力资源部、质量管理部定期、不定期到各项目检查管理、作业情况。 甲方服务质量评价 每半年人力资源部将访问甲方一次，就项目团队服务质量与甲方沟通，并请甲方对项目团队领导进行评价打分。如打分不合格则予以撤换。 检查的记录与作用 客户的表扬、批评、投诉均应ISO9000要求记录在案，由业务助理存档。亦可直接拨打公司总部电话。在事实清楚的前提下视情节轻重给予经济处罚、停岗检查、记过、除名等处理方式。确保销售团队的良性循环。如有不合格将予以点名批评、经济处罚、停岗再培训、记过处理方式。 营 销 计 划 与 实 施 篇 价 格 定 位 原 则 我们要用发展的眼光来看待本项目所在区域价格的走势 评估市场价格自然上涨的提前量 谨慎地分析判断本区域未来价格的走势 区域五大经典楼盘价格走势回顾 风林绿洲 · 天和人家 · 融域 · 华源冠军城·梧桐道2 天和人家 18个月均价整体涨幅为520元/平米，涨价率9.15％。 本项目具体涨价节奏如下： 2003年8月 5680 2003年9月 5880 2004年3月 5980 2004年10月 6060 2004年11月 6160 2005年1月 6200 风林绿洲 具体涨价节奏如下： 2000年8月