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母子公司管控 上海华彩咨询 白万纲 授课者及他的公司白万纲华彩咨询机构 华彩咨询的咨询产品 华彩咨询的咨询产品 华彩咨询的咨询产品 华彩咨询的咨询产品 母子公司管理 你听说过吗？ 它是干什么的？ 它有什么用？ 我为什么要听它？ 总部面临的很多实际问题 资源分散，集而不团，团而不强 子公司不能主动领会总部的意图，总部想法贯彻不下去 总部沦为财务中心，总部的战略设计不能实现 子公司的信息不对称，使得我们的管理成为骚扰 子公司面临的很多实际问题 决策受牵制，感觉管理上放不开 集团的资源没法共享 没法让总部了解我们的意图，对我们的发展进行资源倾斜 感觉总部更重视新增长点，对业绩背后的努力考察不够 母子公司管理 母子公司管理存在的主要问题 母子公司管理的管理变革 母子公司管理普遍存在的问题 母子公司管理与中小型企业管理区别 母子公司管理管理上存在的主要问题 母子公司管理管理上存在的主要问题 母子公司管理管理上存在的主要问题 母子公司管理管理上存在的主要问题 母子公司管理管理上存在的主要问题 母子公司管理迫切需要解决的主要问题 简单的曲线 复杂的故事 母子公司管理成功之路 中国的财富流动模式 藏在微观中的宏观魔鬼 集群与行业破坏 技术同源扩散 利润加剧趋薄（VCD，空调，手机） 行业崩溃（矿泉壶) 利润池原理 利润漂流原理 生态链生存 无战略决策中的几个误区: 经验主义 盲目跟随 唯上主义 投机主义（不同于直觉决策) 战略层次 不同的母子公司管控模式对管理范围和深度的影响 成为一流母子公司管理所应具备的核心竞争力 母子公司管理管理变革 母子公司管理管理变革 母子公司管理管理变革 母子公司管理管理变革 母子公司管理管理变革 母子公司管理管理变革 母子公司管理管理变革 母子公司管理管理变革 母子公司管理变革管理成功之路----执行篇 执行篇----人人成为经营者 母子公司管理业绩管理体系建设 设计目标/原则 成功的母子公司管理至少在多个关键成功因素上有卓越表现。 技术性关键因素成功的企业： 华为 制造性关键因素成功的企业： 格兰仕 市场营销性关键因素成功的企业： 戴尔 集中 集中 一体化 多样化 重新集中 ---市场 ---市场 渗透 开发 创新 创新 ---创新 ---产品 开发 ---创新 退出 新 建 发 展 成 熟 重 生 衰退, 死亡 战略进化历程 集团总部的角色 财务型 BU BU BU 审查战略规划 提供每项业务所需总资金 监控整体财务业绩 参与控股公司总裁的招聘 战略规划 投资计划 财务预算计划 人力资源管理 战略型 BU BU BU 审查和批准战略规划 审查和审批主要项目，分配资金 确定财务目标，考核财务和经营业绩 负责对各子公司的总经理及职能部门经理进行业绩考核和晋升 操作型 BU BU BU 直接参与战略规划的制定 推动每个主要投资项目的准备工作，为项目安排落实融资 确定详尽的财务和经营目标，考核整个业务的业绩 负责对子公司及职能部门中层以上干部进行业绩考核和晋升 对子公司日常经营运作的介入 强 弱 管理变革,营运改善,提高母子公司管理核心竞争力 母子公司管理成功=正确的战略?正确的战术?有效的执行 组织 架构 生产 制造 采购 市场 营销 售后 服务 技术 开发 领先的技术 先进的设备及生产能力 低廉的成本 优良的质量及按时交货 良好的市场 高超的营销手段 强大的投资方及战略伙伴 雄厚的人力资源 远见卓识并具领导艺术的管理层 战术篇 通过高质量的创新产品持续占领市场主导地位 价值最大化的新产品研发 以销定产 采购产生价值,与少数优秀供应商达成战略伙伴关系 市场销售为利润最高的客户服务 视售后服务为获利性高的发展机会 激励员工成为真正解决问题的人 八大关键成功因素 8 1 2 3 4 5 6 7 售后 服务 组织 架构 生产 制造 采购 市场 营销 技术 开发 责权分明，简单明了，灵活应变 战术篇 岗位职责描述清晰，责任权利分明 结构组织扁平化 汇报关系明确，高效沟通 职能部门功能模块化，知识管理共享 售后 服务 生产 制造 采购