蒙牛中秋国庆春节活动方案.pptVIP

核销产品：冠益乳健字号整体销量 销量数据：9月，10月各城市冠益乳健字号销售目标 核销办法(促销品费用 ） 促销品核销依据销售部完成率 完成率高于90%核销100%，超出部分不补费用 完成率90%（含90%）核销80%；完成率80%（含80%）核销70% 完成率70%（含70%）核销60%；完成率60%（含60%）核销50% 完成率低于60%不予核销 注： 1、支持礼品，中秋活动提报表格批复件为准 2、完成率数据来源调度室数据 3、不能完成的门店，费用按比例扣除 4、扣除：销售部已核销费用 谢 谢！ 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD 推广部 2010年中秋活动方案 1、活动策略 金牌牛奶特仑苏月均销量1000万盒 金牌酸奶冠益乳月均销量20万盒 推出“健字号冠益乳礼盒”与特仑苏 联合促销 借助活动使金牌牛奶特仑苏庞大的目标消费群尝试金牌酸奶冠益乳的优质口感； 冠益乳消费群亦可品味特仑苏； 形成“交叉感染”，达到双赢！ 蒙牛双冠 金牌心意 2、活动主题 活动销量目标： 9月份 冠益乳整体达成80万元 健字号达成40.56万元 3、活动目标 武汉市场7家门店执行活动: 武商南湖、武商友谊、中商徐东、 中商南湖、中百鹦鹉、中百民意、 中百常青 4、活动门店 2010年9月15日—2010年10月30日 —冠益乳与特仑苏品牌联合促销 —冠益乳礼盒促销活动 5、活动时间 中秋活动产品： 蒙牛冠益乳16连杯礼盒 (2盒8连杯冠益乳杯装 或4盒4连杯冠益乳杯装） 6、活动产品 特仑苏堆头： 告知“冠益乳促销活动”信息 二、礼品选择 总部统一为各地采购赠品 7、活动形式：冠益乳独立堆头陈列 冠益乳堆头告知： 购买1组冠益乳礼盒赠价值5元精美礼品； 正面 背面 视觉二： 冠益乳堆头信息告知 7、活动形式二：独立堆头陈列视觉 ①堆头陈列（2个冷柜） 冠益乳堆头至少摆放2个冷柜，每个冷柜陈列冠益乳16连装礼盒最少为18组（可根据冷柜容量自行增加） ②堆头告知（2块插牌） 特仑苏堆头上方放置活动信息插牌（特仑苏版） 冠益乳堆头上方放置活动信息插牌（冠益乳版） ③活动人员（2人） 每个活动店内安排2个促销人员，1个负责试饮、1个负责售货，分别站在联合堆头两侧 ④活动赠品 赠品请用拉花带包装后，与购买的产品礼盒同时放入无纺布袋中便于消费者选购 8、活动执行标准 以下图以终端实际为准 9、中秋节活动---总部采购促销品 促销品：水壶套/购物篮（以实物为准） 采购办法：总部统一采购 价格：10元以上 价格：6元以上 水壶套 购物蓝 *购买特仑苏或冠益乳产品均可获得冠益乳会员卡一张 *通过冠益乳卡上的序列密码，登录冠益乳会员网站，即可抽取系列奖品 一等奖，赢取宝马mini coupper 一年使用权 二等奖，PRADA奢华礼品 三等奖，冠友会兑换礼品积分 10、线上活动形式：冠益乳会员营销 第一阶段 （7月25日-8月15日） 第二阶段 （8月15日-9月10日） IMC 品牌联合 活动准备 线下主题形象展示 “品味特仑苏，体验冠益乳”终端展示 第三阶段 （9月10日-10月30日） 活动方案确认 11、活动IMC 终端形象(堆头+广宣)确认 大连、青岛示范场执行 全国活动展开 促销装资料报议 线上网站活动 线上网络活动展开 网络平台确认 中秋活动 冠益乳16连杯量产 冠益乳16连杯礼盒，9月14日前进店 条码：经销商提前向卖场报议上架 方式：16连杯促销装礼盒在经销商库房自行装好，并用封箱条封好后进入卖场 （后期安排工厂生产） 12、活动要求 *中秋活动礼品盒区域自行装箱 12、活动要求 冠益乳16连杯礼盒装箱标准 选用冠益乳健字号2个8连杯或4个4连杯，拆掉封套 分为上下两层放入礼盒中，每层放置8杯健字号产品 将会员卡放在产品最上面，盖好盒盖 将封箱贴粘到礼盒开口处，礼盒装箱完成 重点：高铺货+白墙+专职导购+持续试饮 1、产品铺货： 现代通路100%进店 2、白墙陈列： 武汉重点打造81家白墙，陈列面积0.8-1.2米； 3、专职导购： 40名冠益乳专职导购，熟练、准确使用冠益乳标 准促销话术 4、持续试饮：40家第一品牌店坚持长期试饮 5、导购员激励：建立导购员长期激励体制；开展冠益乳金牌导购评