4S店企业文化培训.pptVIP

⑵强化实销及集客激励： ①加大实销单台提成； ②给销售顾问设定每天的集客量目标值，超出部分给予额外奖励： 参考案例： 某位销售顾问单天公司要求最少收集3个意向客户信息，他当天收集了5名意向客户信息，专营店从公司350元/条的集客奖励中拿出5元/条作为超额完成奖励； 1.广宣推广活动效果分析： ①分析来电客源，了解当前客户媒介接触习惯及各类推广方式效果； ②结合当日来店量变化，量化各类广宣推广活动的效果； （五）数据运用 2.销售顾问效率分析 ⑴当月展厅值班效率分析相关指标： 1、接待新增客户数 2、新增客户留有资料数 3、新增客户留有资料比率 4、新增客户产生的订单数 5、新增客户成交比率 ⑵留存客户回访效率分析相关指标： 1、截至上月留存意向客户数 2、截至上月留存意向客户回访批次 3、截至上月留存意向客户数产生的订单数 4、截至上月留存意向客户成交比率 5、保有客户数 6、保有客户推荐率 四、专营店当前要做的重点工作 1.销售顾问信息的报备： ⑴4月12日下班前将同悦专职销售团队名单上报至同悦销售促进室，数据分析组负责收集； ⑵上报的销售顾问名单必须为同悦专职销售顾问，不得兼职其他品牌，相关信息必须准确无误； ⑶销售顾问人员发生变化时，须在48小时内重新上传最新名单 2.展厅布置及工具配备： ⑴抽奖箱、易拉宝、抽奖活动展板的制作； ⑵销售顾问录音笔及资料夹的配备：