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产品线下促销策划培训 需要掌握的要点：单独或综合运用零售促销、体验营销、事件营销和赞助营销等多种形式，制定促销与活动策划方案。 促销包括人员推销或非人员推销方式，促销组合包括广告、人员推销、销售促进、公关活动等方式，本章介绍了促销组合的形式，并结合广告策划的需要，重点介绍了零售促销、体验营销、事件营销和赞助营销等促销策略中的策划要点。 一、促销类型 促销(Promotion)是指通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务信息，帮助消费者认识商品或劳务的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买愿望和购买行为的活动过程。 促销组合与广告活动紧密相联。一方面，促销组合是广告信息传播的路径之一。另一方面，促销组合构成了广告活动的组成部分。 促销的本质是对消费者的信息传播、说服和沟通过程，涉及谁来说、通过什么渠道说、向谁说、说什么、说服沟通的效果等因素。 促销组合是指企业运用广告、人员推销、销售促进、公关活动等促销方式所组合成的策略系统，促销组合所形成的系统要求促销活动各个促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业的目标。 销售促进（即sales Promotion，简称SP）是指除了人员推销、广告促销以外的，能够刺激消费者购买，提升经销商效益的各种市场营销活动。例如，陈列、演出、展览会、示范表演以及其他不经常使用的推销手段。简单地说，销售促进