汽车销售和奖金发放方案（别克）.pptVIP

1. 市场份额得分＝别克绝对市场份额得分×50%+相比上一年别克市场份额增量得分×50% 2. 以地级市为计算基础，地级市覆盖比例不足50%的省份，以省为计算基础 3. 为平衡不同规模市场对全国市场的贡献、及市场增长的难度不同，依据市场规模，设定地区乘用车市场的规模系数 4.依据最后得分排名，每10%的零售商为一档，得分从10分递减 绝对市场份额得分 目的：鼓励绝对市场份额比较大的区域市场 计算：（区域市场份额－全国平均市场份额）得分×区域乘用车市场总量规模系数 市场份额增量得分 目的：鼓励市场份额增长较好的区域市场 计算：（区域市场份额增量－全国市场份额平均增量）得分×区域乘用车市场总量规模系数 1. 市场推广－5分 －目的是激励零售商加大市场投入，从而提升品牌竞争力 －确保零售商保持足够的市场投入金额 －确保零售商配合别克事业部各项活动在区域的落地 －保证高质量的推广活动，提高品牌在当地的关注度，在消费者中的影响力 2. 公关－5分 根据零售商公关应对及危机处理表现打分 1. 管理流程及工具－10分 BPD/PDCA的使用和执行、零售商培训及业务考试等 2. 《销售运作标准》DOS3.0的执行－10分 DOS3.0各项要求和规范在零售商层面的落实情况 3