东风日产天津区域市场分析报告.ppt

目 录 2010年1-3月市场环境分析 全国整体市场环境 天津区域市场环境 小结 2010年1-3月竞品市场推广分析 新一代天籁竞品市场推广分析 奇骏、逍客竞品市场推广分析 2010年1-3月市场环境分析 汽车市场整体形势 东风日产重点车型全国市场表现 天津市场环境 汽车市场整体回暖 经历春节期间的销量下滑后，天津市3月份销量显著回升，一季度同比稳步增长 今年一季度，天津市二手车交易已近3万辆 居民汽车消费支出增加 国家统计局调查显示，截止到2009年底，天津市每百户居民家庭拥有家用汽车11.7辆，比上年增长51.8% 汽车消费市场趋向个性化，中高档轿车竞争白热化 “中国 · 天津第三届汽车文化节暨2010天津春季汽车交易博览会(以下简称车博会)” 将于4月28日——5月3日在天津奥林匹克体育中心隆重召开 东风日产天津区域市场地位 东风日产天津区域全车系KPIs数据分析 分车型订单增长统计分析 新一代天籁天津区域KPIs数据分析 奇骏天津区域KPIs数据分析 逍客天津区域KPIs数据分析 市场分析小结 市场发展 3月份订单明显回升，但仍低于上季度最低值 TIIDA、轩逸迅猛增长，新一代天籁、奇骏、逍客增长乏力，落后于全车系 店头发展 来店量持续回升，而新增订单转化率渐趋下降 留存意向客户订单转化率持续低迷 保有客户成交结构比波动频繁 2010年1-3月竞品市场推广分析 新一代天籁竞品市场推广分析 奇骏、逍客竞品市场推广分析 雅阁-平面广告 雅阁-市场活动 “购雅阁，看世博”促销活动 活动主题：购雅阁，看世博 活动时间：2010年4月1日—5月7日 活动内容： 4月1日—5月7日期间，购买雅阁任何一款车型即可参加抽奖，每家专营店两个名额，在世博会开幕后集体前往上海观看世博会，报销以下费用：往返机票、两天三夜的住宿费和餐饮费 传播周期：3月12日至今 传播稿件实例： 稿件1：“购雅阁 看世博”尽情享受世博之旅 稿件2：购“世博”雅阁 送世博畅游 稿件3：购雅阁看世博 千元礼包游五大洲最美国度 雅阁-市场活动 广汽本田200万下线庆典 活动主题：“欢跃200万 ? 品质共信赖” ——广汽本田200万下线庆典暨第二届广汽本田雅阁杯高尔夫精英赛启动仪式 活动时间：4月3日－5月 活动范围：由北京扩展到整个华北区域 活动内容：此次比赛由北京扩展到整个华北区域，将有更多广汽本田特约销售服务店和车主应邀参与。 雅阁-价格政策 雅阁-传播小结 传播策略：线上围绕雅阁百万销量、新春有礼吸引客户，同时加强信赖感，巩固雅阁的市场领导形象；线下配合开展多样化的活动提升口碑，促进销售 ATL传播：1、品牌层面： 百万销量”加深消费者信赖； 2、产品层面：加强对“2010款”雅阁的宣传，提升雅阁的服务品质。 BTL活动：1、总部层面：通过开展“购雅阁 看世博”的活动，促进销售； 2、在区域层面：开展第二届“雅阁杯”高尔夫精英赛促进车主交流，加强其信赖感； 3、专营店层面：推出雅阁“优惠万元”，吸引来店。 凯美瑞-平面广告 凯美瑞-传播小结 传播策略：以“金虎贺新岁”为主题进行春节促销信息的传播；以2010款凯美瑞上市为核心，通过“三大突破”等传播新款凯美瑞的优势 ATL传播：1、品牌层面：凯美瑞将继续领跑2010年中级车市场； 2、产品层面：新凯美瑞“三大突破”革新技术。 BTL活动：1、总部层面：“欢乐油礼”全家福主题促销； 2、在区域层面：2010款凯美瑞上市相关活动； 3、专营店层面：新款凯美瑞上市优惠活动，吸引来店。 2010年1-3月竞品市场推广分析 新一代天籁竞品市场推广分析 奇骏、逍客竞品市场推广分析 CR-V 平面广告 CR-V 价格政策 CR-V部分车型有现车，用户购车在店内上牌照，上保险（全险），另外再加装8000元装饰，方可提到现车 RAV4-平面广告 RAV4-市场活动 活动主题：温情雨季 活动时间：2010年4月10日至5月31日 活动内容： 温情一，轮胎检测。车主在活动期间可免费享受轮胎安全检测，并有机会获赠雨季用车常识宣传品或小礼品。 温情二，轮胎动平衡及四轮换位。一汽丰田旗下所有经销店和丰田特约维修中心，将为活动期间每天前20位到店的车主提供轮胎动平衡和四轮换位抵用券。 温情三，定期保养赠送机油滤清器抵用券。活动期间，凡是车龄2年以上的客户来店进行定期保养，均可获赠机油滤清器抵用券，供下次保养使用。 温情四，推出雨季套餐。为满足车主雨季用车需求，特别推出雨季保养套餐，车主购买雨季套餐，即可获赠精美礼品。 RAV4-市场活动 RAV