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如何在新的环境下抓住终端用户 车用润滑油渠道营销分析 六大变化的悄然发生 1、车主群体的变化 车主群体的变化 续 由商用车为主体,转变为私家车为主体用户群体; 中国以每天产生2万多新车主的速度增长,新车主数量占据绝对主导地位,从上图我们也可以看出,从2002以后,大量新车主的产生速度; 2002-2004年车市井喷的现象培育了一批私车消费者，主要有两类： 车主接受信息方式的变化 为什么网络成为未来新车主获取信息的途径？ 为什么网络成为未来新车主获取信息的途径？ 新车主在网络上获取养护知识的方式 汽车OEM制造商的变化 2006年中国轿车销量排名前十位的企业 润滑油主要渠道的变化 润滑油竞争环境的变化 产业链通吃的昆仑、长城公司在低端市场清洗，使民营企业低质低价的市场策略濒临破产； 原油价格的持续攀升使低端市场利润空间急剧压缩，润滑油高利润时代结束，润滑油品牌竞争的时代开始； 靠品牌实力对终端争夺以及建设，开始拉开序幕，润滑油巨头自建终端与其他汽车配件渠道连锁的交叉组合，将进一步恶化中小润滑油品牌的生存环境； 社会经销商承载润滑油销售的份额将逐步萎缩； 大量新车主产生，如何争取新车主成为自己品牌的忠诚用户是摆在润滑油企业面前的重要课题； 燃料价格的变化 汽油、柴油的价格不断攀升，汽车对于润滑油的要求进一步提升，而能够给予汽车制造商更系统、完善的润滑解决方案，降低其用户