顾问式销售 -直播 最终版 - 副本.pdfVIP

Company LOGO 客户的开发与跟进-- 顾问式销售 李林 优立莲婚纱用品有限公司 自我介绍 一、农业银行，个人部理财经理 二、阿里软件全国Top sales 三、苏州百年天伦婚纱礼服厂销售总监 四、优立莲婚纱用品有限公司总经理 业务员在日常工作中的问题 ①被动式的销售思想，误认为 “业务员=营业 员”。 ②对于市场竞争情况和目标市场的不明确。 ③不知道自身产品优势和劣势，谈判过程中往往 处于被动状态。 ④开发培养客户能力和服务客户的意识比较薄弱。 中供市场环境分析及博弈前的热身运动 分析阿里巴巴上的市场环境， 客户来自那里？ 中供市场环境分析及博弈前的热身运动 中供的市场分析 中供传统市场分