欧派老板现身说法 生意人的大格局与个人技能自我提升探讨.ppt

建立你的综合营销分类市场培育模式库： 3）如何进行主动推广？ 内容： 工作标准 工作方法 工作责任 岗位技能 讨论及技能： 建立你的综合营销分类市场培育模式库： 4）如何广告？ 内容： 工作标准 工作方法 工作责任 岗位技能 讨论及技能： 建立你的综合营销分类市场培育模式库： 5）如何进行口碑维护？ 内容： 工作标准 工作方法 工作责任 岗位技能 讨论及技能： 建立你的综合营销分类市场培育模式库： 6）服务 内容： 工作标准 工作方法 工作责任 岗位技能 讨论及技能： 谢谢大家！ 2）与员工相处的态度与老板的责任 能否依靠别人与你一起去挣钱，是你格局高低、是否能将生意做大的关键。成为黑老大的核心，为是否有一众小弟；而要有一群小弟，光给钱还不够。 我们中国人不善于与人合作，主要由于长期以来人太多，资源有限下各人的权力欲与贪欲普遍强，如各位克制不住的话，发展机会有限。 许多朋友对我说：请人难，请到合适的人难，留下来更难。向我讨主意或寻求帮助。 我没办法，对大家无法提供帮助。但对大家的问题，我是有想法的。这些想法我曾经与大家交流过，或许当时说得太多，大家当时云里雾里，在此重新理一理： A：对团队的责任：你的团队是否有战斗力，100%的责任在大家身上。 无论请不到人、员工能力有限、积极性有限、背叛你等等，不问理由，作为经营者的你，需负100%的责任，不要怪别人，更不要指望别人。如你存在“请人难，请到合适的人难，留下来更难”问题，回去找自己的原因，如原因找不到，或找到后自己无法改变，你不会有机会。 请记住，不要总把问题归于给钱少上，因钱是市场给的，而不是你给的。 因他们在你的领导下，如挣不到钱，总有一天你给不起。大家的责任在于如何在你的领导下挣到钱，及挣到后如何分钱。 作为老板，千万不要总想他们分了你多少钱。 你要想，在你的领导下，挣了多少钱，可以给他们分更多。 这即是做生意人的格局问题。 我对沧州市场的担心： B：与员工相处的态度：每人都是妈生的，你不是皇帝，员工人格上与你是平等的。 这一点国内绝大部分老板在内心上很难真正做到。 每个人不必成为圣人，努力去做就好了。 有些老板善于笼络人，“所谓感情留人”，这一招比绝大部分老板做得好，但还不够，特别对真正有才能的人不够，亦不足以形成有战斗力的团队。 与员工相处，我认为有两点很重要： 其一：按孔老二的说法去相处：“老吾老之老，幼吾幼之幼”。 其二：“公生明，廉生威”。如何理解？ 在企业来说，何为“公”？何为“廉”？ 人是最复杂的感性体，自私是天性，很难搞。 为何要求大家努力去立规矩，就是从这一方面出发。 C：大家对员工的核心责任，员工愿意长期跟你的核心是什么？ 自我实现 需要 自我发展 需要 认同需要 安全需要 生存需要 马斯洛需求理论 我所认为的是 对于绝大部分普通人，我认为获得安全感最重要。 有朋友说有能力的人都野心勃勃，想出去当老板。 这一说法好象有点符合现实。但我认为这一说法对社会及人的复杂性判断过于简单。 大家可以仔细回顾一下自己为何出来做生意。 如你当时的安全感不错的话你会如何选择？70%的生意人、小企业撑不过3年是现实，竞争性的市场环境越来越成熟，市场空缺越来越少，机会越来越少，竞争要求越来越高是现实，难道国人都忙着去当炮灰？ 干多少活，给多少钱是现在绝大部分生意人的简单选择，你超越这一层次没有？你有没有真正考虑一下你的员工需要？ 稳定、安全的在城市里生存，是大部分普通人最大的难题。 现在及将来的每一个生意人、企业主，谁在这方面能够解决得好，谁即拥有更多的用人机会。 以欧派公司为例： 从大家的员工出发，安全包括什么内容？ 3）如何去管理团队？ 选人、用人、掌舵。 这方面欧派体系有真东西，可以去卖钱。 与大家交流一下我如何去管控欧派卫浴公司： 我心中有标准、我心中有具体执行突破方向、我心中有具体执行方法。 先确立衡量团队是否有战斗力的目标： 衡量一个具体区域市场营销团队是否有战斗力 三方面. 是否能折腾、是否能够有效执行营销行动？ 是否能够多接单？ 是否有效形成良好的口碑 A：机制（员工利益机制）及制度（员工行为规范）是基础 Text in here Text in here Text in here 行动 动机 利益 结果 机制 要求：你必须先对你的机制及制度了解、分析，并定期检讨； 讨论及技能： A）：任何管理，应先明了责任内容 从培育品牌的综合营销努力出发，在具体的区域市场，需履行具体多少职责内容？即需做什么？ 你能够清晰举例多少？ 对应具体区域市场培育职责内容，在你的区域中轻重缓急的步调如何？ 突破方向选择及努力是你的工作及责任分解的重心。 在有限的人员下，具体职责如何整合入具体的岗位？ B）：对