海瀛洲·天台北山度假山庄精确定位及市场运营广告攻略.ppt

1、户外广告 （1）高炮广告 高速公路：上三高速，甬金高速、甬台温高速、台缙高速、诸永高速 县级公路：天培线、大泄线、天大线 104国道： （2）台州各县市中心公交站牌广告 天台、黄岩、路桥、临海、温岭、三门、仙居、玉环 2、报纸硬广/ 软文 《台州晚报》、《台州商报》、《天台日报》、《苏州日报》 3、精致楼书、DM单页、户型折页 主要针对杭州通信市场、南京通信市场、苏州蠡口家具城等天台商人较为集中的地方发放。 视觉传达 标志设计 名片设计 纸杯设计 信纸与信封设计 我们的工作： 满足消费者理性需要 诱发消费者情感需求 给消费者购买的理由——海瀛洲卖点提炼 世界名宅，或栖于半山，或临湖而建。从加州的比华利山到德国的新天鹅堡，比尔盖茨的西雅图半山别墅到雅尔塔湾的紫藤别墅，无不深藏于城市之外，尽享奢华无比的山湖资源。半山别墅成为世界顶级别墅代名词。最大限度满足消费者心理延伸范围，足不出户便可一览众山小。 海瀛洲—— 海拔800米高处的半山临水别墅度假山庄、避暑胜地； 一站式商务会议、旅游度假、休闲娱乐、精英特区； 关键词：半山别墅、度假、旅游、避暑、会议 海瀛洲属性定位： 稀缺领地，天台半山别墅度假山庄 以四季之名，揭秘海瀛洲的风景秀色 春——寻梅，问青，醉杜鹃，云锦暗香海瀛洲 遍地花蕾待放，建筑的是一份心情 处处禅意清幽，给与的是一种惬意 推开窗，是我的天地 喧嚣了无，纷繁不在 春暖花开，享一刻禅意清幽 夏——听风，追月，望星空，盛夏沁凉海瀛洲 绵延不绝的斑驳碎影 闲坐，看庭前盛夏光景 生活，是爱的汇聚 爱，是生活的全部 仲夏夜之梦，总在此地，尽在海瀛洲 夏至爱之，留一片温暖光年 秋——品茗，论道，观云海，红枫秋意海瀛洲 风云际会，商海沉浮 红袖花茶 看叶落缤纷，云卷云舒 家，是生活的后花园 金秋微凉，守一方宁静安逸 冬——斗冰，戏雪，探雾淞，南国北意海瀛洲 恋上隐隐绰绰的雾松 难忘皑皑白雪的纷纷 冬日恋歌，记下这里的一草一木 找寻自己的世界 初冬皑雪，种一份淡泊志远 推广策略 海瀛洲 ——中国佛林第一庄 古刹钟声幽，白云涧中游。 雾松独一隅，印象海瀛洲。 海瀛洲 ——云海深处有个家 形象定位： 主打广告语 上层社会的思考与生活美学 备选广告语1 针对天台本地商人/企业家： 海瀛洲，一个商贾、政客云集之地。入驻本身，即是一种实力与身份象征。骄傲，是从属于特殊圈子的自我欣赏与社会认同。 在800米高空，指点千里江山 远离凡尘俗世，隐谧低调奢华。在天地至仁处，高瞻远瞩、运筹为幄。商道，即是仁道、人道。 备选广告语2 针对台州各县市政要/企业家： 台邦的精神归属领地 多年的异地、事业打拼生活，童年的山居生活乐趣，慢慢远去。这里是祖祖辈辈的精神家园，梦的故乡。海瀛洲，让心灵回归，一起拥抱家乡美丽风光。乡音不改，情意永恒！ 备选广告语3 针对杭州、苏州的天台商人 广告阶段攻击策略 第一阶段：高调入市 树立楼盘高端形象，吸引消费者及舆论关注 第二阶段：形象渗透 全力配合营销策略，彰显产品强劲卖点 第三阶段：全市轰动 利用开盘节点，制造高潮，将信息量做到膨胀 第四阶段：乘胜追击 根据产品销售状况，加强针对性进行广告诉求，有的放矢 第五阶段：压轴出场 品牌维护，尾盘销售 第一阶段 第二阶段 形象期 2009年8月—9月 蓄势期 2009年10月—12月 第三阶段 第四阶段 开盘期 2010年1月 强销期 2010年2月—6月 各阶段工程配合 1、工程正式启动 2、园林景观方案确认 3、度假村配套标准落实 4、主展示区域和样板区准备 5、售楼处准备 1、项目入口及会所建筑先期动工 2、售楼处投入使用 3、建筑、园林、道路施工 4、装修样板房 1、度假村道路、园林局部落成 2、售楼处开放、建筑立面展示 3、领到预售许可证 4、项目入口及会所初步展示 1、建筑结顶 2、园林景观施工 3、铺设建筑立面 4、工程主体完工，示范区域展现 第五阶段 尾盘期销售期 2010年7月 1、度假村道路、绿化完工 2、销售基本达标或超出 3、准客户成为客户 第一阶段：形象期战略思想 『高调入市』09年8月—9月 海瀛洲，中国佛林第一庄 稀缺领地，尊享半山别墅 天台北山，半山别墅度假山庄，即将盛装登场 形象期启动战略 战略目的 实施时间 广告活动 1、软文炒作 引导舆论对项目环境及项目本身的关注 8月始 2、户外广告发布 树立楼盘高端形象，制造舆论 8月始 3、导视、现场包装 增强现场感觉，奠定楼盘高端形象 8月始 宣传物料准备 4、户型单张、折页、楼书等宣传物料 为项目销售资料的形象文本支持 8月始 5、