巨基滁州臻美天城营销策略思路.ppt

1、国庆客户意向审请房源人数 国庆7天假期期间（2010/10/1-----2010/10/7），臻美天城户型图全城首发公布，项目策划组向前期积累来电来访的客户进行回访，回访方式是在营销中心，项目置业顾问的引导下，进行对臻美天城认购户型申请。截止7号为止，在我们臻美天城销售团队共同的努力，申请认购意向的客户共有301个。 2、客户来源区域分析从来访申请购房意向登记来看，主要客户来源于本地居民最多，来访客户301个就有255个来自于琅琊区，占到整个来访客户比例的85%。所以，本地客户是我们的主要目标客户群体。 3、客户购房目的分析 从客户的来访问卷中有301个客户接受了问卷调查，有289个客户表示购房动机主要是自住为主。主要是改善性住房，客户年龄分布在35-40岁之间为主要客户群体。而作为投资客户占到3%，这部分客户主要以商铺感兴趣。自住兼投资的客户占到住宅部分的1%。 4、客户购房面积分析 本项目主要为大户型房源。从此次户型全城首次公开以来反馈的结果显示，较多数客户择房面积在120-140平米之间，占到45%的比例。其次是五号公馆的115平米的房型，共有88个客户做了认购意向申请，占到29%的比例。 5、客户选房栋数分析 客户在选楼栋最多的是1#楼，共有88个客户单一的选择了该栋楼，占到四栋住宅楼29%的比例。其次是3号公馆受到客户的热捧，占到23%。只有2号公馆客户所选比例相对较小，只有7%。另外，有20%的客户选择在1、2、3、5号公馆混合意向的客户有60个。 6、客户选房层数分析本项目为滁州市首个下层式庭院，是本项目的个性化产品特色。以及高层的空中花园户型，为本项目可以加分。通过整合来访客户的认购意向申请可以看出，下沉式庭院和空中花园都比较受到客户的喜爱。高层的空中花园户型占到客户申购的18%，而下沉式庭院占到客户认购申请的13%。除此之外是相对比较保守的客户选择在楼层中间的户型居室。在7层以上和7层以下选房的客户相对持平，分别占到35%和34% 外墙保温 灯光感应系统 卧室配置指纹门锁 门手拉柄 产品展销建议 建筑用材展示，充分体现项目的建筑品质 必选动作 4/卧室配置指纹门锁—迎合私人空间需求 2/智能控制系统—达到集中控制目的 3/灯光感应智能系统—迎合实用性需要 1/基本智能化设备—迎合居住、安全需要 5/外墙保温设备—体现高尚住家环保理念 6/中央新风系统—体现生态生活需求 建筑用材展示 产品展销建议 产品展销建议 楼体展示 楼体灯光字，楼体条幅。截流客户，彰现项目昭示性。 建筑排珊： 白天夜晚通用的喷画霓虹广告 白天黑夜远远开车经过的客户识别项目 产品展销建议 看楼通道 看楼通道：精细化、人性化、符合项目定位风格。 产品展销建议 现场导示系统分别在销售中心、停车场、样板房等处，对烘托项目的形象及销售服务的体贴入微有良好的昭示性。 产品展销建议 酒店式服务人员服饰，礼服门童、清洁、保安、物管人员等 把服务融入销售流程，让客户感受前所未有的尊贵，为客户提供最优质的销售服务，极强的团队精神，最训练有素的销售队伍。 营销推广建议 手提袋、小礼品、纸杯、档案袋、信封、便签等 3-5分钟的概念片，形象至上 整体概念规划沙盘 可发短信广撒网，使用灵活、方便、成本低、有效 制作海报、折页，可根据销售节点等灵活使用 制作精美的户型单页装封成套，背面做置业计划书 从宏观的角度展示城市发展的历程、规律、方向；企业文化和战略目标、总体规划及在城市的发展中承载的意义；项目生活方式的描绘等。以务实为、务虚为辅，介绍项目的产品优势、特点等 说明 短信 楼书 物料名称 三维宣传片 其它 沙盘模型 海报、折页 户型手册 物料展示 全方位传播 核心概念 户外 与条幅 报纸 电视 短信直发 营销活动 售楼处包装 认知 认同 认购 有效的整合传播 ——在的推广过程中，必须进行全方位传播 营销推广建议 第五部分：认筹认购活动策划思路 策划方案体系 初步认筹环节活动 深度认筹环节活动 活动主题 活动日期 活动目的 活动条件 功能区域划分 活动主要物料 活动说明 活动方式 认购（开盘）活动 活动目的 活动主题 活动日期 活动条件 活动主要物料 功能区域划分 活动方式 活动说明 活动目的 活动主题 活动日期 活动条件 活动主要物料 功能区域划分 活动方式 活动说明 关键节点：2011-01-03 关键节点：2011-01-08 关键节点：2011-01-16 认筹认购策略思路 贯彻巨基地产机构针对滁州【永泰·臻美天城】（以下称“本案”或“本项目”）项目的整体营销思路，在最大的化的保证、实现项目的操盘成功，建立在我们对本项目的深度认识、分析基础上。 同时，结合我们对滁州房地