六安百花现代城营销策划报告.ppt

3、推广执行策略 “开业是石破天惊之举”！ 推广策略：“围绕开业进行全方位宣传造势”！ 该阶段宣传以开业宣传阶段，以开业带动销售和招商，力求在宣传上 有前所未有的可达性和市场覆盖率，保证开业活动能够极大的聚敛消 费人气、招商人气和销售人气。推广主题为： “石破天惊百花潮” 和围绕该主题的系列推广主题！ 第四部分:关于本案旺场建议 为了实现项目可持续性的发展，也表现出发展商的社会责任感，项目 不但要考虑招商和销售两大环节，还应考虑开业经营后的“旺场”问 题。如果实现不了“旺场”的效果，会导致项目后期经营不善，客户 纷纷退铺，造成不良的市场影响！为此，我司在项目运作环节内，实 施不同的“旺场”策略，保证开业后项目永续经营！我们认为“旺场” 取决于“人气”。而市场的“人气”取决于以下四要素： 视觉、招商、开业、运营四要素 “旺 场” 一、百花小商品市场的视觉效应 人70%疲劳来自眼部，眼部所获得信息量占大脑接受各感官信息量 的绝大部分。这就是为什么产品营销的“视觉效应”！百花小商品 市场如果想吸引周边密集的人流进入市场消费 ，营造消费人气的第 一步就是： “外 观” 华丽的外观能够引发人流“眼球效应”，激发好奇心，促使其一探究 竟的冲动。因此小商品市场“外立面”的装饰装修成为必修课！ 因此建议开发商重视小商品市场的外立面的装修。 二、百花小商品市场的招商策略效应 “旺场”的第二个策略就是招商，当然普通经营小商品商户的 招商是必然的。但我们考虑的是其他行业的招商，从我司操作 商业市场的案例的经验中，带动市场人气的有效手段之一就是 相关文娱行业的招商。例如合肥的“元一时代广场”。我司考 虑作为市场的辅助业态，文娱行业招商既能活跃市场人气，又 能实现一定的经济效益。考虑百花小商品市场的产品形态和周 边人气的特征，我将辅助业态定位如下： 儿童电玩类 图书文具类 报刊杂志类 考虑以上三种业态作为市场辅助业态的考虑如下： 儿童电玩——吸引周边校园学生前来活跃市场人气！ 图书文具——吸引周边校园学生和家长前来活跃市场人气！ 报纸杂志——吸引家长前来活跃市场人气！ 三、百花小商品市场的开业轰动效应 开业是项目进入运营的标志性阶段，开业的轰动效应和后期的余威能够 为项目开业后的经营奠定基本的“人气”指数。因此： 开业造市和开业造势 成为“旺场”策略的第三步。 房地产商域网 “百花现代城”营销策划报告 第一部分:项目现状研判 不温不火,不快不慢,不甚理想! 据了解，“百花现代城”有三种主要的产品形态：住宅产品、百花 集贸市场、百花小商品市场。其中百花集贸市场最先入市，商铺基 本销售结束，摊位难以去化；住宅部分40余套，到目前为止销售已 经接近尾声；百花小商品市场销售率不到10%，压力很大！至于项 目中的沿街铺面，由于定位模糊，操作策略性不强导致销售抗性很 大。 一、现状分析 二、原因总结 来自市场、竞争、产品和营销执行主宰着项目走向今天！ 百花集贸市场摊位的销售抗性主要来自市场和竞争两大因素： 主要因素：消费市场对摊位投资的认可度较低！ 消费市场的购买力不强！ 消费市场的投资群体有限！ 次要因素：竞争项目给本案造成很大的压力！ 百花现代城住宅部分销售抗性来自竞争和产品两大因素： 主要因素：产品价格定位过高，置业门槛较高！ 产品以复式和顶层为主！ 次要因素：市场竞争分流了本案的目标客户群体！ 百花小商品市场销售抗性来自市场和营销执行两大方面： 主要因素：营销执行尚未展开，宣传攻势不够，知名度不高！ 招商尚未开展，客户购买信心不足！ 次要因素：市场购买力低下，消费群体数量有限！ 自今年开年以来，“百花现代城”一直延续着去年的销售势能， 尚未开展新年新一轮的宣传攻势，目前： 住宅部分： 销售缓慢！ 百花集贸市场： 基本停滞！ 百花小商品市场： 基本停滞！ 三、销售状况 销售逐步在走向停滞阶段 抛开去年的销售业绩不说，就今年来说，“百花现代城”的销售现状是正常的