某百货商场2011五一促销活动企划书.doc

XX百货商场2011五一促销活动企划书 ------------------------------------------------------------------------------ 目 录 分析篇 一、活动目的 二、活动注意 三、活动分析 来自资料搜索网() 海量资料下载 计划篇 一、商品计划 滞销商品促销 DM促销 促销陈列 厂方促销 供货商支持 其他 营销篇 一、活动时间 二、活动主题 三、活动广告语 四、活动内容 五、媒体预算及制作规划 六、DM彩页发放明细表 七、活动人员安排及工作部署 五一促销活动企划书 分析篇 一、活动目的： 树XXX新形象，提高XXX的社会知名度，并借机促销酬宾。借机促销商品、回馈顾客。力求人气的聚集，追求消费者对灵宇产生亲近感。因此，本次活动应以消费者为中心，充分围绕消费者做文章，尽最大可能与消费者有效沟通、交流，让消费者通过各种途径积极参与到活动中来，以此来增加XXX的亲和力。二、活动注意： “读懂顾客心，抓好促销” 1、读懂顾客心，促销目标要适宜　　　 2、读懂顾客心，赠品要适当3、读懂顾客心，促销创新要实用 4、读懂顾客心，促销时间要适时 5、读懂顾客心，促销折扣要适量 　 6、读懂顾客心，促销培养会员情　　　 7、读懂顾客心，促销售后要适度　 三、活动分析： 1、2010年五一促销活动消费分析： 店铺 销售额 毛利率 客流量 客单价 75折以下金额 75折以上金额 总店 437441.86 -- 7356人 59.5 259309.4 178132.46 南关店 120617 -- 2608人 46.2 65517.9 55099.1 合计 558058.86 23.1% 9964 324827.3 233231.56 店铺 消费68元内 69元-168元 169元-368元 369元-568元 569元-768元 总店 5631笔 1325笔 285笔 32笔 19笔 南关店 2220笔 333笔 82笔 6笔 9笔 合计 7851笔 1658笔 367笔 38笔 28笔 各档赠品实际发放数量 赠送档 赠 品 进 价 实际赠送数量 88元 洗洁精 2.66元 212 188元 手提纸 8元 180 358元 不锈钢奶锅 17.5元 56 588元 咖啡壶 28元 36 758元 多功能蒸锅 36元 59 2、2010年商品贡献度分析： 2.1、销售金额最高排名 名次 商品编码 商品名称 单位 批零销售数量 批零销售金额 批零销售毛利 批零毛利率 349093/9508/8966/1063/1087套服 套 76.000 10,680.00 4,600.00 43.07% 6浴淋小被套 块 228.000 9,576.00 1,824.00 19.05% 11浴淋大床单 块 187.000 7,106.00 1,309.00 18.42% 22浴淋大被套 块 107.000 6,206.00 856.00 13.79% 20莎拉曼鞋991/908/913/0911/232 双 117.000 5,174.00 1,488.00 28.76% 2天堂10339S丝印伞 把 421.000 4,974.00 764.00 15.36% 8伊思好女半袖 件 213.000 4,868.13 1,699.13 34.90% 58化伦天奴棉衣 件 47.000 4,302.00 1,717.00 39.91% 3拖鞋10元/丰美女人字/男耐克拖鞋 双 359.000 3,590.00 706.40 19.68% 5蓝银儿/瑜达秋衣 件 243.000 3,576.45 1,146.45 32.06% 96特酷TK9120A旱冰鞋 双 32.000 3,116.00 403.00 12.93% 28冠之龙半袖2843/A8882 件 85.000 3,115.00 735.00 23.60% 77李宁皮手套SJ0131 付 38.000 2,953.00 -2,505.70 -84.85% 85华伦天奴茄克 件 34.000 2,646.00 1,116.00 42.18% 42飞科717剃须刀。 个 56.000 2,520.00 392