白金海岸项目分佣方案建议1.docVIP

白金海岸项目分佣方案建议: 编组 岗位 职级 总销比例‰ 人数 业务编组 上海专案 襄理 0.8 1 海南专案 销售主任 0.7 1 副专 销售副主任 0.3 2 女专 销售助理 0.1 1 业务员 销售代表 0.1/人 14 合计 4‰ 18 1、考虑到本案的特殊性，工作量巨大且人员配备较多，因此佣金比例较高。为实现有效的激励和适度控制成本，适合在业务编制内采用团奖结合考评的发放方式。由于总专仅只负责一个项目，并且要承担部分案场管理工作，所以建议将其佣金比例与专案相同。 2、按照指标完成情况进行发放，未完成发放部分待交房后发放（见表1）。业务员工分佣比例中的 35%拿出来作为综合考评奖励，（考评分配见表2，细则由案场制订,以保持弹性和平衡为基本原则,可根据具体情况适度调整）。 3、关系户佣金按提成比例的50%计算。 表1 编组 职务 总销比 例‰ 人数 单月指标完成在80%~99% 单月指标完成在50%~79% 单月指标完成在0%~49% 专案 0.7 2 实发佣金按80%计算。 实发佣金按50%计算。 副专 0.3 2 业务员 0.1285 14 表 2 考评分值 （百分制） 55分＜ (2人) ≥55,65＜(2人) ≥65,75＜(3人) ≥75,85＜(3人) ≥85,90＜(2人) ≥90 (2人)